Funil de vendas, Mais clientes, Vender mais
É fato. Muitos, senão milhares de empresários brasileiros, estão há tempos patinando em suas estratégias de vendas porque não conseguem definitivamente encontrar uma fórmula consistente e viável que os ajude a vender todos os dias pela internet.
Eles não sabem…
- O que fazer para impulsionar o seu negócio;
- Por onde começar.
Não fazem a mínima ideia de como aumentar as vendas de uma loja. E sequer têm um método que garantam a eles vendas recorrentes.
Por isso…
Eles deitam e levantam praticamente todos os dias com o mesmo pensamento: “o que devo fazer para melhorar o faturamento da minha empresa com ajuda da internet?”
Inclusive, esta talvez seja uma pergunta que você faça sempre.
Contudo, saiba que a resposta é bem simples:
Se você ainda não sabe como aumentar as vendas de uma loja, em especial do seu negócio, e sofre diariamente com isso…
Entenda de uma vez que você precisa de um Funil de Vendas agregado com a utilização constante de e-mail marketing.
E no conteúdo de hoje você vai aprender como aumentar as vendas de uma loja em 30 dias através da internet seguindo todas as etapas do Funil de Vendas com a aplicabilidade constante do e-mail marketing.
Vamos lá?
Primeiro você precisa saber o que é um Funil de Vendas
O funil de vendas nada mais é que a representação da jornada de compra de uma pessoa, demonstrando todo o caminho. A partir do momento que ela tem o primeiro contato com a sua empresa, interessa-se pelo seu produto ou serviço, compra e ainda divulga a sua marca de forma altamente positiva.
Por isso, a forma de funil. Sendo o topo largo e ao final do funil uma base mais estreita, significando a atração com a entrada de várias pessoas e a conversão (interesse que virou venda) mais segmentada, respectivamente.
Se você pensa em como aumentar as vendas de uma loja vale lembrar que para cada estágio do funil de vendas o posicionamento e comportamento online do usuário difere.
A cada fase eles consomem, por exemplo, conteúdos diferentes e cabe um especialista em marketing digital ajudar você em cada momento.
Ele definirá quando ofertar informações como e-books, artigos, guias, tutoriais, vídeos, webinars, etc e também ajudará na realização de campanhas de marketing. O especialista sabe como aumentar as vendas de uma loja, inclusive a sua.
Estágios de um funil de vendas
Quer saber como aumentar as vendas de uma loja? Entenda, então, quais são as etapas de um funil de venda.
Os estágios, geralmente, são divididos em quatro. Cada um revela o desempenho daquela pessoa dentro da sua jornada de compra.
Confira como ocorre:
1º Estágio – Momento de descobrir a necessidade
Chamar a atenção! Este é o principal propósito dessa etapa inicial. Afinal, este é o seu primeiro contato com o seu público e, por isso, deve atraí-lo para a sua oferta despertando nele um problema, uma necessidade que até então não havia percebido e que pode ser resolvida pelo seu produto ou serviço.
Para ativar esse interesse, esse algo latente, é imprescindível recorrer a algumas estratégias, entre elas oferecendo gratuitamente conteúdos relevantes, que agreguem valor, em forma, por exemplo, de artigos para blog, vídeos ou até mesmo um e-book.
2º Estágio – Demonstração de interesse
Nesta fase o consumidor já percebeu que tem um problema ou uma necessidade e agora parte para conhecer melhor sobre ele e também sobre as suas soluções.
A partir de então aquela pessoa já não é apenas mais um na multidão – no topo do funil. Ela é considerada um prospect (um potencial cliente) que decide interagir com o seu negócio com total interesse em explorar o que você efetivamente tem para lhe oferecer.
O fato é que nesse estágio as pessoas que demonstraram interesse buscam mais informações sobre sua empresa por meio, especialmente, de seus conteúdos liberados gratuitamente para elas.
E quanto mais elas têm acesso às informações relevantes que respondam às suas dúvidas mais elas se envolvem com o seu negócio.
3º Estágio – Despertando o desejo
Ok! As respostas foram dadas, as dúvidas solucionadas, e seu consumidor entendeu que há uma solução. Mas será que ele está realmente disposto a investir no seu produto ou serviço?
O que fazer para que o desejo na compra seja ativado de forma mais assertiva transformando seu prospect em lead (pessoa que definitivamente está interessada na compra)?
Simples: provocando o senso de urgência da oferta do seu produto ou serviço.
Desta forma o usuário pensará duas vezes antes de protelar a sua decisão e irá se empenhar de tal forma que não perca a grande oferta que está ali à sua frente.
4º Estágio – Decidindo a compra
A fase final simbolizada pelo fundo/base do funil representa o momento em que seu lead se torna definitivamente seu cliente ao decidir pela aquisição do seu produto ou serviço, podendo se revelar, inclusive, fiel à sua marca.
Esta já pode ser considerada uma etapa decisiva sobre como aumentar as vendas de uma loja.
Por que usar o funil de vendas
Porque as estratégias ali montadas ajudam você a compreender como aumentar as vendas de uma loja entendendo a trajetória do seu público, com a clara finalidade de levá-lo de um estágio neutro a um ativo.
Conhecendo a jornada fica muito mais tranquilo, fácil e estratégico planejar ações para potencializar a sua campanha de vendas online, resultando em venda para um público bem segmentado.
A ideia é que essas pessoas comecem como simples visitantes, sejam prospects, leads e se tornem efetivamente clientes.
Além disso…
As formas de como aumentar as vendas de uma loja seguem ainda mais uma dinâmica.
Isto porque há um outro processo que é extremamente importante para praticamente todas os estágios do funil de vendas: o e-mail marketing.
Veja como isso funciona:
Antes considerado com um terror para muitas pessoas e empresas, o e-mail marketing ganhou uma nova roupagem dentro do marketing digital.
Ele se tornou, inclusive, um canal extremamente eficaz para o marketing digital por vários motivos, entre eles o de enviar informações estratégicas e corretas para o público certo e no momento certo.
A ideia é manter um constante relacionamento com a sua audiência (seu público) visando sempre novas vendas e vendas recorrentes. Além disso, o e-mail marketing possui ainda outras grandes vantagens, como:
- – Estreita o relacionamento com seus clientes;
- – É uma ferramenta relativamente econômica;
- – Busca atrair profundamente novos clientes;
- – Gera maior engajamento com as pessoas que já confiam no seu negócio;
- – Por meio do e-mail marketing é possível entregar seu imã digital (produto digital entregue gratuitamente para conseguir nome e e-mail da pessoa a fim de gerar uma lista de e-mails);
- – Contribui para dar fluxo contínuo à sua campanha de vendas online;
- – Ajuda a divulgar sua oferta recorrentemente para um público já segmentado;
- – É uma forma de comunicação bem mais pessoal com seus visitantes e potenciais clientes, buscando transformá-los em leads e seguidamente em clientes;
- – Com e-mail marketing você pode promover seus conteúdos, por exemplo, do seu blog já pensando na sua oferta ao leitor;
- – É uma maneira extremamente eficaz de promover seus produtos ou serviços;
- – É um canal constante de comunicação também com os clientes a que já efetivaram uma compra, mas que podem sempre se encantar com outras ofertas e continuar adquirindo mais produtos ou serviços seus.
Todo esse planejamento terá um retorno positivo e garantido. Acredite!
Hoje você descobriu como aumentar as vendas de uma loja em 30 dias através da internet.
São iniciativas práticas e bem elaboradas a fim de levar o seu negócio para um novo patamar financeiro. Aumentando o faturamento por meio de vendas reais e constantes realizadas com a ajuda do mundo digital.
Mas você está preparado para tomar à frente de todas essas estratégias? Você conseguirá sozinho construir um funil de vendas e automatizar o e-mail marketing de tal forma que sua campanha de vendas online seja eficaz?
Se sua resposta foi não! Sem problema. Há uma solução segura e profissional que você pode encontrar aqui na VendaOn, uma Agência de Marketing Digital formada por experts em marketing e vendas online.
A nossa missão é ajudar nossos clientes a venderem todos os dias através da internet.
E para ajudar você a completar o seu conhecimento sobre como aumentar as vendas de uma loja, inclusive da sua, nós queremos lhe dar mais um conteúdo totalmente gratuito.
É o E-book Como Criar um Plano de Marketing Vencedor.
Com ele você será capaz de, por exemplo, determinar o seu público-alvo na internet e ainda avaliar qual é a melhor estratégia para a sua empresa vender todos os dias na internet.
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O que achou do artigo? Sentiu falta de algum item? Deixe sua opinião nos comentários! E caso queira uma campanha de vendas online personalizada de graça, solicite o contato da nossa equipe.
Aparecer no Google (SEO), Mais clientes, Marketing
Como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta? Esta é uma pergunta que muitos, mas muitos empresários se fazem todos os dias.
Afinal, eles sabem da importância da internet para melhorar o seu faturamento. Até compreendem que os mecanismos de busca, como o Google, fazem toda a diferença para que o seu negócio seja encontrado pelo público-alvo.
Alguns, inclusive, até já tentaram se posicionar no Google com anúncios, porém sem sucesso. O que causa uma intensa sensação de fracasso.
Por isso, se você também está no mesmo barco, remando contra a maré e está quase desistindo de melhorar o desempenho da sua empresa na web…
Por favor continue lendo este artigo.
Nele você vai descobrir que estar presente na internet de forma assertiva não é um bicho de sete cabeças. Basta fazer a coisa certa.
Mas afinal, como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta?
A resposta é….
- Você precisa dar total atenção para a palavra chave no artigo;
- Você deve estar presente no Google meu Negócio.
Veja como…
A importância da palavra-chave nos artigos para o Google
Tão eficaz quanto ter um conteúdo extremamente relevante para melhor se posicionar no Google é saber também utilizar de forma correta a palavra-chave neste conteúdo.
Sua aplicabilidade de forma assertiva, faz toda a diferença.
Mas, afinal, o que é uma palavra-chave?
É a resposta ao Google quando ele procura por conteúdos que combinam com as pesquisas dos usuários na internet.
Por meio dela o Google consegue resumir o texto e, dessa forma, associar com os termos que foram pesquisados.
Logo, é extremamente importante pensar estrategicamente como escolher a palavra-chave de tal forma que ela gere um excelente resultado: seu conteúdo bem posicionado no Google.
Para isso, é necessário fazer pesquisas sobre quais seriam os termos que o seu público buscaria no Google e que tem a ver com o tema do seu conteúdo.
Essas palavras, geralmente, estão relacionadas a uma resposta para uma dúvida, a uma necessidade, ou a solução de um problema do usuário.
Portanto, deve-se levar em consideração o que pensa e pesquisa o seu público-alvo, pois quanto mais você o conhece mais fácil se torna a escolha da palavra-chave que irá utilizar no conteúdo.
Mas…
Não é apenas isso que você deve ponderar ao se questionar sobre ‘como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta’.
Você pode também buscar uma outra saída para um melhor posicionamento no Google, fugindo assim, por exemplo, de seus concorrentes que já estão bem posicionados na internet.
E a estratégia é aplicar a palavra-chave de cauda longa. Você sai das palavras mais gerais e direciona o foco em termos mais específicos.
Supondo que você tenha uma seguradora de carro e quer com seu conteúdo alcançar o público cujo veículo é popular.
Exemplo de palavra-chave generalista: seguro mais barato para carro.
Exemplo de palavra-chave de cauda longa: seguro mais barato para carro popular em São Paulo.
Percebe como no segundo exemplo é ainda mais direcionado e atinge quem realmente tem um carro popular e precisa de um seguro de carro em São Paulo?
Esse tipo de palavra-chave, por ser mais específica, aponta a solução de forma mais direta além de ter menos concorrência do que a palavra-chave convencional.
E como usar a palavra-chave no conteúdo?
Ah! Esta é uma boa pergunta. O fato de escolher a melhor palavra-chave não implica dizer que ela deve ser usada aleatoriamente ou de forma insistente.
É preciso muito, mas muito cuidado ao aplicá-la no texto. Veja algumas dicas agora:
1. Não repita excessivamente a palavra-chave.
Encher sem necessidade o conteúdo com termo pode lhe dar uma grande dor de cabeça.
A repetição excessiva, além de afetar a qualidade do texto, pode ser avaliada pelo Google como uma técnica invasiva, abusiva e ilícita. Exemplo, para um texto de mil palavras, recomenda-se repetir a palavra-chave no máximo 15 vezes, isso representa 1,5% de todas as palavras que compõem o texto.
Se exagerar, este mecanismo de busca pode banir o seu conteúdo do ranqueamento nas páginas da ferramenta.
E, com certeza, não é isso que você quer para o seu negócio, não é verdade?
2. Saiba inserir a palavra-chave no texto de forma apropriada.
Ok! Você já entendeu que não deve usar abusivamente a palavra-chave no seu conteúdo, mas…
Saiba que quando utilizada em pontos estratégicos do texto pode lhe render um bom posicionamento.
E como fazer isso?
Dê preferência em usar a palavra-chave no título do seu conteúdo, no primeiro parágrafo e nos intertítulos (ou em pelo menos um) e em alguns momentos que você julgue importante empregar.
Falando nisso, é sempre bom lembrar que o Google também ranqueia um conteúdo, não apenas pela sua palavra-chave, mas também pela qualidade do texto.
Ou seja, quanto mais relevante ele for para o usuário mais chances ele terá de ser bem posicionado. Pense nisso!
Agora que você já sabe a importância da palavra-chave, conheça outra tática que vai responder à sua pergunta: Como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta?
Vamos a mais uma resposta!
Conheça o Google meu Negócio
Muitos empresários nos perguntam quase que diariamente: como fazer minha empresa aparecer no Google. E nós, geralmente, apontamos como uma das saídas o Google meu Negócio.
Por quê?
Porque esta ferramenta – gratuita – é imprescindível para qualquer empresa que atende localmente, independente do seu porte ou segmento. Ou seja, você deve estar presente nela.
Com o Google meu Negócio seus potenciais clientes e também clientes podem encontrar o seu negócio de forma mais rápida e com informações mais completas sobre os seus produtos ou serviços.
Segundo o próprio Google, as empresas que aderem à ferramenta conseguem ter o dobro da possibilidade de serem avaliadas pelos usuários como relevantes.
E como funciona isso? Como fazer minha empresa aparecer no Google dessa forma?
Vamos dar um exemplo prático: se você digitar agora o nome da empresa concorrente no Google e ela já estiver no Google meu Negócio você vai descobrir as informações essenciais sobre ela, como endereço, telefone, horário de atendimento, e-mail, site, fotos e até mesmo comentários sobre a empresa.
Isso será o mesmo para você. O papel dessa ferramenta é ampliar a exposição do seu negócio, seja em nível local, seja em nível nacional.
Confira agora mais vantagens do Google meu Negócio que irão responder ainda a sua pergunta: como fazer minha empresa aparecer no Google:
- Você consegue administrar todos os seus dados que estão disponíveis para o seu público-alvo. Assim é possível sempre atualizar alguma informação ou acrescentar.
- Você tem maior facilidade de interação com os usuários, inclusive, tendo a liberdade de responder aos comentários deixados por eles.
- A ferramenta permite você ter acesso a: quantidade de pessoas que ligaram para sua empresa por meio do número postado; a localização dessas pessoas; como eles buscaram seu negócio e de qual lugar.
Estas foram as respostas de hoje quanto a dúvida – como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta.
Você notou que são duas ações eficazes e poderosas que ajudarão potencialmente a sua empresa a ter uma estratégica presença online.
Basta fazer de forma correta.
Contudo. Nós sabemos que muitos empresários não querem pôr a mão na massa porque não têm tempo. Talvez esse seja o seu caso.
Se sim… você pode facilitar a sua vida contando com a gente.
Estamos disponíveis para ajudar você e temos a expertise em trabalhar também com palavras-chaves e com o Google meu Negócio.
Caso tenha ficado alguma dúvida ou queira fazer uma crítica a respeito do nosso artigo, a área de comentários do blog estará sempre aberta para você.
Facebook, Mais clientes, Vender mais
Ter vendas recorrentes e clientes leais com a ajuda da internet. Estes são desejos de qualquer empresário que acredita no potencial da web.
Acontece que muitos estão a ver navios, patinando em suas estratégias de vendas porque não sabem como vender mais pela internet.
Eles simplesmente estão utilizando estratégias muitas vezes sem planejamento, sem nenhuma segmentação de público e, muitas vezes, investindo em anúncios, por exemplo, no Facebook, que não convertem e não ajudam a vender.
O resultado disso tudo?
Vendas estagnadas;
Nenhum engajamento ou pouco;
Uma vida de constante preocupação com as contas que chegam e o dinheiro que não entra.
É uma situação muito difícil. Afinal, alguém lhe falou que era possível vender muito bem na internet, em especial no Facebook e você não notou nada disso.
Mas é possível sim. O problema é que você não consegue descobrir sozinho como vender mais pela internet.
O problema é que você está fazendo do jeito errado! Você não está usando assertivamente o Facebook como um excelente canal de vendas para a sua empresa.
Talvez você decidiu investir seus recursos em anúncios sem ao menos considerar o perfil do seu consumidor nessa rede social, sem conhecer o seu comportamento, por exemplo.
Acredite: um anúncio que não leva em consideração uma série de fatores está fadado a ter apenas: curtidas, alguns comentários e, claro, não gera vendas.
Por isso, se você está cansado de não melhorar o faturamento de sua empresa, cansado de anúncios que não te dão resultado e se você quer aprender como vender mais pela internet…
Este artigo é para você.
Neste conteúdo nós vamos lhe ensinar como vender mais pela internet usando o Facebook.
E a maneira mais estratégica é potencializar seus recursos com o Facebook Ads.
E o que é Facebook Ads?
É uma plataforma dentro do Faceboook voltada à publicidade de anúncios dentro da própria rede social. Você cria o anúncio e paga um valor determinado para eles serem impulsionados pelo Facebook.
E como você sabe, o Facebook é, atualmente, uma das redes sociais mais acessadas pelos brasileiros. Ou seja, um formidável e lucrativo espaço para sua empresa aparecer e se posicionar.
E por que vale a pena apostar no Facebook Ads?
Porque é uma ferramenta altamente estratégica para vender bem e melhor na internet, independente do tipo ou segmento da sua empresa.
Inclusive você não precisa ter um negócio online, sabia? Você pode anunciar seus produtos ou serviços também com a ajuda do Facebook Ads.
Além disso, se comparada a outras opções para divulgação na internet, o Facebook Ads tem baixo custo e um retorno melhor e rápido, pois permite, por exemplo, você chegar até seu público-alvo de forma mais precisa e eficaz.
Por isso, veja agora como vender mais pela internet com Facebook Ads e entenda melhor como ele é capaz de fazer o seu negócio ser reconhecido e procurado por seu cliente.
Estabeleça a meta para a campanha
Se você definitivamente pensa em como vender mais pela internet usando o Facebook Ads precisa primeiro saber quais os reais objetivos que deseja alcançar com a sua campanha.
É conseguir mais fãs para sua Fanpage?
É levar mais visitas para o seu seu site?
É promover a interação?
É aumentar as visualizações de um vídeo?
É expandir a porcentagem de vendas?
É ter vendas recorrentes? (Talvez este seja o seu maior desejo)
A partir dessas metas escolhidas o Facebook Ads irá ‘agir’ para otimizar sua campanha.
Objetivos não irão faltar, basta você definir melhor qual você quer atingir. Na dúvida converse com um consultor de marketing digital (Sugestão – linkar pra o site de vcs). Ele será a melhor pessoa para ajudar você neste momento.
Segmentação de público-alvo
Uma das formas mais equivocadas e mais fáceis de perder dinheiro é fazer anúncios sem um propósito e sem uma segmentação de público. É atirar para todos os lados com uma venda nos olhos, concorda?
É por isso que as ferramentas do Facebook Ads existem: para ajudar no processo de seleção do público-alvo (também chamado de audiência) que você quer alcançar.
Entre as opções para segmentação estão: faixa-etária; gênero; profissão; relacionamento; nacionalidade, faixa salarial, escolaridade. Mas há outros itens, inclusive de comportamento, que delineiam ainda mais o perfil.
E o que isso implica no seu anúncio? Bem… Quanto melhor for a segmentação maiores serão as chances do seu anúncio ser direcionado para as pessoas certas e com maior afinidade com a sua campanha.
Dê uma imagem atraente ao anúncio
Quer chamar atenção e conquistar cliques em seus anúncios? Então capriche nas imagens, pois elas exercem um poder incrível de atração. Mas um detalhe: elas necessariamente precisam ter uma forte ligação com o seu anúncio. Elas precisam de alguma forma fazer sentido.
Crie um título atrativo
Tão importante quanto uma imagem é dar ao anúncio um título que o seu prospect leia e tenha vontade de consumir o seu conteúdo, que aguce a sua curiosidade em conhecer o que você tem a ofertar.
Um excelente título é capaz de aumentar a taxa de cliques e ainda assegurar que estes cliques se transformem em vendas.
Mensuração dos resultados
Além de todas essas funcionalidades, o Facebook Ads permite ainda analisar como está o movimento dos anúncios. Se os resultados são positivos ou não. Por qual motivo alguns anúncios tiveram cliques e outros nem tanto.
A proposta é melhorar a performance da campanha de tal forma que você adeque os seus anúncios de acordo com o movimento do seu público. Esta é uma forma bastante estratégica de como vender mais pela internet.
Como você percebeu o Facebook Ads é uma excelente alternativa de marketing digital para você que não sabe como vender mais pela internet usando o Facebook.
Ele é um investimento que dará excelentes resultados para o seu negócio.
Além dessa opção você pode também fomentar suas vendas com a ajuda de profissionais experts em vendas online. E nós da VendaOn temos a solução direcionada para a sua empresa.
Inclusive elaboramos um E-book que vai auxiliar você para entender melhor como vender mais pela internet.
No E-book Como Criar um Plano de Marketing Vencedor você terá acesso a dicas e estratégias capazes de levar seu negócio a um próximo nível.
Mais clientes
Atingir as metas mensais de vendas nem sempre é fácil, pois a venda em si depende de um conjunto de fatores que envolve o processo. Estamos falando de um ótimo produto, com um excelente custo benefício, de um departamento de vendas excelente e de uma equipe de marketing muito competente. Claro, que temos outros departamentos envolvidos no processo, mas estes citados é o mínimo que uma empresa precisa para vender. Neste artigo vamos falar de divulgação, estamos levando em consideração que os demais departamentos da sua empresa estão de acordo e em harmonia. Lembre-se: divulgação é sempre um investimento e nunca um custo! (mais…)
