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Você está prestes a descobrir Como Fazer um Funil de Vendas automático para Infoprodutos.
Essa é uma daquelas estratégias obrigatórias para quem deseja vender pela Internet… Diversas empresas têm triplicado o seu faturamento com esse Funil…
Você que tem um curso online ou deseja vender o seu E-book através da Internet pode aumentar as suas vendas com uma estratégia simples, como essa, e tudo o que você precisa saber está neste artigo.
Aliás, se você chegou até aqui talvez você tenha um curso online que não esteja vendendo, criou seu Infoproduto em alguma plataforma e agora não sabe quais estratégias usar para vender mais…
Ou até está pensando em transformar o seu conhecimento em um produto e vender através da Internet…
Mas tem medo de arriscar, pois não sabe se vai conseguir recuperar o seu investimento…
Muitas pessoas se sentem inseguras a respeito de como vender pela Internet…
Ao término deste artigo nós temos a expectativa de que você se sinta mais confiante e decida investir no Marketing do seu produto…
Você verá que a ideia é bem simples, e acredite, gera resultado impressionantes…
Descubra Como Fazer um Funil de Vendas automático para Infoprodutos, e entenda por que essa estratégia é praticamente obrigatória se você quiser se sair bem nas sua vendas.
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Se você ainda tem dúvidas de Como Funciona um Funil de Vendas hoje você entenderá com detalhes.
Este artigo é diferente de tudo o que você já viu aqui no nosso Blog!
Hoje nós decidimos mostrar um Case de sucesso e revelar, sem mistérios, Como Funciona um Funil de Vendas para Loja de móveis planejados!
Considere-se um sortudo por ter acesso a este material de graça!
Você vai ver que o Funil de Vendas não funciona somente para Infoprodutos, como algumas pessoas acreditam.
Estamos falando de uma estratégia versátil, que pode ser usada para praticamente qualquer modelo de negócio.
(Desde que esteja bem estruturada).
Se você chegou até aqui talvez você esteja procurando algo para te ajudar a Captar novos clientes, e fidelizar os que você tem…
E talvez você precise disso porque está enfrentando dificuldades com o seu negócio, que estão te deixando desanimado e com vontade de desistir…
Sabemos o quanto é frustrante ter uma empresa que só dá para sobreviver e olha lá!
Não é fácil destacar-se em um mercado tão competitivo, ainda mais em tempos difíceis como o que passamos no nosso país.
Exatamente por isso estamos criando este e outros conteúdos que você poderá acompanhar aqui no nosso Blog…
Nós acreditamos que o Marketing Digital pode conduzir você a um caminho de sucesso…
Independente se você é ou não nosso cliente.
Agora vamos ao que interessa…
Veja Como Funciona um Funil de Vendas para Loja de Móveis Planejados que você poderá utilizar em qualquer negócio que tenha Loja Física!
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O que é Funil de Vendas ? Talvez você tenha ouvido falar, mas afinal, do que se trata?
Vender é bom… mas continuar vendendo é muito melhor!
E esse é o principal desafio da maioria das empresas.
Aliás, se você tem dificuldades em prospectar, vender o segundo produto ou fidelizar clientes você não precisa de uma estratégia diferente para cada coisa…
O Funil de vendas, se bem feito, é suficiente, e ainda o ajudará a construir um relacionamento com o cliente.
Isso porque essa ferramenta pode te ajudar a conquistar pessoas…
E se você tem a confiança de alguém a probabilidade de que essa pessoa compre algo de você, mais de uma vez, é muito grande!
Hoje nós queremos apresentar o conceito de um jeito simples e fácil de entender!
Neste post você vai descobrir exatamente O que é Funil de Vendas.
E não se preocupe, seremos objetivos para que você vá logo pra parte que interessa: Vender!
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A importância da presença Online para não depender das vendas de balcão é algo evidente no cenário em que vivemos hoje, mas muitos empresários ainda são resistentes ou encontram muitas dificuldades para adaptar-se a essa realidade.
Neste texto queremos encorajar você, empreendedor, a dar seus primeiros passos para a construção da sua presença online…
Já que só assim você não dependerá apenas do Offline para vender seus produtos e serviços em tempos de crise e paralisações.
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Como conseguir clientes de coaching
Muitas pessoas terminam a certificação de coaching e ficam desesperadas, pois não sabem como conseguir clientes de coaching.
Isso é normal, pois as especializações de coach ensinam como você pode se tornar o melhor coach do mundo. No entanto, não ensinam a vender o seu serviço!
Se você está iniciando na carreira ou já tem alguns anos de experiência sabe que isso é muito comum.
Você começa atendendo as pessoas mais próximas, tem algumas indicações, mas depois os couchees somem! Isso é natural, pois seu círculo de networking acaba.
Sei que já pensou diversas vezes…
– E seu tivesse uma máquina de atração de novos coachees?
– E se todos os dias chegasse um e-mail na minha caixa de entrada de uma pessoa que quer agendar uma sessão experimental comigo?
Como conseguir clientes de coaching de forma automatizada?
Para essas perguntas existem respostas e são respostas positivas! Isso mesmo. Você pode criar a sua máquina de atração de coachee automática através da Internet!
Nós criamos um funil de vendas para coach. Isso significa que você vai aprender como conseguir clientes de coaching com o seu funil de vendas e ativar uma máquina automática de captação de coachees usando a internet em apenas 6 passos!
Você terá acesso à estratégia de funil de vendas que usamos para nossos clientes coaches, e você poderá usar também este modelo.
Se você quer lotar a sua agenda, siga os 6 passos abaixo!
1 – Posicionamento
Quantas vezes você falou para alguém: sou coach! E a pessoa: ahnnn! Isso ocorre porque as pessoas não têm claramente em suas cabeças o que um coach faz e nem sabe como ele pode ajudá-las.
Resumindo: se as pessoas não sabem o que é coach e você não tem um posicionamento correto, muito dificilmente as pessoas vão te encontrar.
Por isso, o primeiro passo sobre como conseguir clientes de coaching é criar um posicionamento claro e objetivo. Nada de falar: sou coach de emagrecimento, sou life coach, sou coach financeiro, etc.. Isso todos os coaches falam!
Defina em uma frase curta que revele a transformação que você causa e o seu diferencial!
Se você tem dúvidas de como se posicionar leia o livro do Brian Tracy : Eat That Frog.
Neste livro ele fala sobre “21 Ótimas maneiras de parar de procrastinar e obter mais coisas em menos tempo”. No entanto, o mais importante da obra é você observar a maneira como ele se posiciona para ajudar as pessoas a dar o primeiro passo.
Agora que você já tem o seu posicionamento, vamos descobrir como ganhar a confiança imediatamente. Vamos ao próximo passo!
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Como Fazer Minha Empresa Aparecer no Google de Forma Correta?
2 – Criar uma sessão transformadora e gravar um vídeo
Se você tem um site com algumas informações sobre você, mas…
- Não tem muitos artigos ou vídeos de conteúdo no seu blog
- Não tem depoimentos de coachees extremamente satisfeitos com os resultados que você gerou…
Quando uma pessoa chega até o seu site ela não o vê como um especialista instantaneamente.
Então para entender como conseguir clientes de coaching, você precisa criar a sua autoridade de forma rápida e eficaz! Para isso, você deve elaborar uma sessão “matadora”. Ela deve mostrar onde o coachee está e onde ele pode chegar com a sua ajuda!
Em seguida você vai gravar essa sessão! Isso mesmo. Faça um vídeo, como se você estive em uma sessão, passe todas a orientações necessárias! Enfim, essa deve ser a melhor sessão da sua vida!
No final, o coachee deve pensar: “Eu preciso contratar as próximas sessões para alcançar o meu objetivo!” Detalhe: essa sessão não deve durar mais que 30 minutos.
Agora que você já tem um posicionamento, gravou uma sessão “matadora” é hora de construir a sua audiência! No próximo passo você aprenderá o que fazer para criar uma lista de e-mails.
3 – Estruturar uma página de captura de coachee
Nessa etapa é hora de criar uma lista de pessoas qualificadas. Ou seja: pessoas que têm potencial para serem seus clientes.
Você vai criar uma página para oferecer sua sessão “matadora” gratuitamente. Em troca as pessoas vão deixar o nome e o e-mail delas. A mensagem nessa página deve ser muito clara e direcionada, para dispensar curiosos.
Exemplo: se você ajuda pessoas que possuem muito capital e querem investir seu dinheiro de forma segura. A mensagem deve ser bem direcionada, portanto, você não vai falar com quem tem somente o dinheiro do FGTS e quer investir.
Nessa fase sobre como conseguir clientes de coaching preocupe-se em mostrar o que ela encontrará do outro lado, assim que preencher o formulário. Coloque um título bem atrativo e explique o que ela pode esperar da sessão. Fale dos resultados.
Depois de criar seu posicionamento, gravar uma sessão “matadora”, criar uma página de captura de coachee é hora de monetizar! Criar a estrutura para entrega do prometido! Vamos criar a página que o potencial cliente irá assistir sua sessão! Nos vemos no próximo passo!
4 – Pagina de vendas
Ok! Chegou o momento de enfim você definitivamente capitalizar o seu conhecimento que já foi divulgado na página de captura. Agora você precisa criar a sua página de vendas.
Para isso, você deve implantar em sua página de vendas algumas características típicas de uma página vendedora, capaz de acelerar o preenchimento total da sua agenda.
Para garantir o seu sucesso por meio da página de vendas é necessário que você insira nela alguns elementos como:
- Um título impactante (aquele capaz de vender já no primeiro momento. A grande promessa da sua sessão “matadora”)
- Um vídeo seu da sessão “matadora”;
- Citar alguns desafios, obstáculos ou problemas do seu público-alvo que tenham a ver com o que você está propondo (detalhes que aproximam a pessoa da sua proposta)
- Apresentar uma solução para estes desafios;
- Falar um pouco sobre quem você é (isso reforça a sua autoridade e competência);
- Revelar os benefícios das sessões com você;
- Fazer a sua oferta (destaque o que a pessoa vai efetivamente ganhar e como vai se beneficiar com as sessões);
- E chamar para a ação (convide a pessoa para agendar uma sessão online clicando em um botão para dar sequência ao processo).
Há ainda outros detalhes que devem ser levados em consideração, como ter uma página de vendas de fácil navegação, o texto com uma fonte de fácil leitura, com frases e parágrafos curtos, com um bom espaçamento entre as linhas e os parágrafos, com imagens em harmonia com o texto, uma página com harmonia de cores e a inserção de marcadores como setas ou bullets points.
Assim, você terá uma página de vendas envolvente não apenas pelo conteúdo, mas também pelo visual.
Agora com a página de vendas pronta, você deve planejar a sua agenda online, pois é para lá que o seu potencial cliente será direcionado, após clicar no botão na página de vendas.
Veja abaixo mais um passo sobre como conseguir clientes de coaching!
5 – Estruturar a agenda online
Como a proposta da página de vendas é levar a pessoa para marcar um horário com você, é preciso, então, estruturar a agenda online de tal forma que esse processo seja totalmente automatizado.
Assim, ao clicar no botão da página de vendas seu potencial cliente já será direcionado para uma página virtual na qual ele mesmo pode agendar a sessão, de acordo com os seus horários disponíveis.
Há no mercado boas ferramentas de agendamento online que otimizarão o tempo do seu cliente e o seu também. Basta definir qual aplicativo atende a sua necessidade.
Agora descubra como atrair ainda mais clientes para as suas sessões. É o assunto do próximo tópico e último passo sobre como conseguir clientes de coaching.
6 – Comprar tráfego
Você está no caminho certo. Já sabe o que precisa fazer para atrair pessoas para as suas sessões e como conseguir clientes de coaching. Agora precisa lotar a sua agenda, ok?
E uma das formas mais assertivas de se fazer isso é comprar tráfego, de preferência no Facebook, a rede social mais acessada por nós brasileiros.
De forma bem prática comprar tráfego é criar anúncios em sua Fanpage e impulsioná-los. Ou seja: você paga ao Facebook para que ele mostre o seu anúncio para as pessoas que você definiu como público-alvo durante a construção do seu anúncio dentro do próprio Facebook.
Assim, você está comprando tráfego para o seu negócio: as suas seções de coaching.
Lembre-se de fazer anúncios criativos, com imagens e títulos atrativos, que chamem a atenção e o desejo de clicar no seu anúncio. Aliás, o anúncio deve ter uma chamada para ação. A chamada deve estimular as pessoas a clicarem em seu anúncio naquele momento. Afinal, este é objetivo dele.
E há algo muito importante nessa fase: você deve criar anúncios com um propósito já definido: os anúncios devem direcionar a pessoa para a sua página de captura.
Nesse artigo você aprendeu como conseguir clientes de coaching em seis passos. Percebeu que há muito o que fazer, concorda? Afinal, é um processo que vai levar você a lotar a sua agenda de coachees.
Por isso, se você não tem tempo ou habilidade para implementar essa estratégia sozinho e lotar a sua agenda, nós da VendaOn podemos te ajudar.
Somos experts em colocar em prática essa máquina para atrair seus coachees e, assim, proporcionar a você a trabalhar com o que gosta e ganhando efetivamente dinheiro com isso.
Estamos esperando por você.
Email marketing, Funil de vendas
Este conteúdo é para você que…
- Não consegue vender mais e melhor;
- Não entende o que está fazendo de errado para perder tantas vendas assim;
- Fica extremamente preocupado todo fim de mês para pagar funcionários, fornecedores, tributos e demais despesas;
Enfim… sente-se frustrado porque o seu negócio não cresce!
Bem. Há uma série de fatores que contribuem para isso, que vão desde a falta de um planejamento estratégico de marketing a melhor aplicabilidade de recursos em marketing, em especial o marketing digital.
Mas o que importa agora é que você vai descobrir uma solução eficaz que vai te ajudar a perceber como fazer sua empresa vender mais.
E o que você precisa nesse momento é de uma campanha de vendas com o reforço nos disparos de e-mail marketing. Mas não disparo de forma aleatória!
É preciso uma estratégia, um planejamento para que tudo ocorra de forma correta gerando excelentes resultados.
Por isso, fique atento porque neste conteúdo você conhecerá as quatro etapas de uma campanha de e-mail marketing visando vendas diárias através da sua lista de e-mail e responde a pergunta: como fazer sua empresa vender mais.
Vamos lá?
Etapa da segmentação
É quando você seleciona quem realmente quer alcançar para vender seu produto ou serviço. São aquelas pessoas que irão receber o e-mail marketing porque realizaram algum tipo de ação e que, por isso, irão fazer parte da sua lista de e-mail.
E como isso acontece?
Pare e pense agora: alguma vez você se deparou, por exemplo, com um anúncio no Facebook com uma imagem atrativa e um conteúdo super relevante para você?
É claro que aquele anúncio não surgiu para você por acaso. Ele foi apresentado a você porque houve toda uma estratégia de marketing digital por trás – mas este é um assunto para um próximo conteúdo.
Voltando ao assunto…
Daí você clicou no anúncio, leu ou assistiu ao vídeo sobre o assunto que estava em uma página de captura (página na internet exclusiva para ofertar um conteúdo e chamar para uma ação – clicar para receber) e ao final clicou naquele botão, deixou seu nome e e-mail para receber mais informações ou para baixar algum produto digital gratuito.
Pronto. A partir de então você já faz parte de uma lista de e-mail segmentada daquela pessoa ou empresa. E a partir de agora também foi dado o start para o início de uma relação entre vocês dois por meio do e-mail marketing.
Visando o que? A oferta de um produto ou serviço no momento certo. É uma assertiva forma de como fazer sua empresa vender mais.
Se você observar, aquele texto na página de captura era bem específico. Ele tinha a real intenção de atrair apenas o público-alvo. Ou seja, o objetivo foi segmentar os indivíduos a partir dali, segundo as suas necessidades.
A proposta neste caso é excluir pessoas que não tenha nada a ver com o seu produto ou serviço. Por isso, todo cuidado é pouco.
É preciso muito foco no resultado nesse momento. Afinal, como fazer sua empresa vender mais se você quer atrair qualquer pessoa?
Com o público devidamente segmentado chegou o momento de você construir um relacionamento mais sólido, atraindo, seduzindo o seu público. Ou seja: engajando-o.
Etapa do engajamento
Na fase da segmentação foi feito efetivamente o seu primeiro contato com o seu público. Agora é necessário chamar atenção para que ele continue com você até a etapa final.
Enfim, vocês estão se conhecendo, ele se mostrou interessando em seu conteúdo… então o que você precisa fazer é dar mais conteúdos importantes, que agreguem valor àquela pessoa. Ou seja, informações úteis, em qualquer formato: seja um e-book, vídeos, artigos, por exemplo.
Por exemplo: se você prometeu no e-mail de segmentação que irá liberar aulas exclusivas para a pessoa, é nesta etapa do engajamento que você deve entregar o que prometeu. E deve ser algo de extrema relevância.
Não deve ser jamais um conteúdo inútil. Ele deve seduzir a pessoa não apenas porque o conteúdo está bem estruturado, mas também porque aquele material realmente está gerando conhecimento para o seu público. Deve produzir resultados positivos para quem o consome.
Ele deve gerar valor à pessoa de forma imediata. É o primeiro passo para você perceber como fazer sua empresa vender mais.
Deve ser um conteúdo que, por exemplo, resolva um problema, atenda a uma necessidade, responda a uma pergunta de forma clara e objetiva. Sem rodeios. Até porque as pessoas sabem quando estão sendo enroladas e isso não é nada bom para o seu negócio.
Logo, quanto mais verdadeiro e funcional for o seu conteúdo maiores serão as chances das pessoas de sua lista serem agradecidas por você ter proporcionado a elas o ‘caminho das pedras’.
O resultado?
Elas começam a te seguir, a consumir cada conteúdo que você envia e também interagem com o seu negócio. Acreditem que você tem competência para ajudá-las em suas dores, problemas, dúvidas, necessidades.
Agora você já tem credibilidade e pode, então, avançar para a próxima etapa: o e-mail marketing voltado à oferta. Nela você compreenderá como fazer sua empresa vender mais de forma assertiva.
Etapa da oferta
Ok! Você segmentou, engajou e agora está pronto para ofertar o seu produto ou serviço. Lembre-se sempre que esta fase é muito, mas muito importante e não pode ser desperdiçada.
O e-mail marketing deve ser pensando de forma estratégica, afinal será a primeira vez que você, de forma direta, vai realizar uma oferta do seu produto ou serviço.
Então se você não quer perder o seu público deve seguir uma forma de como fazer sua empresa vender mais, sem abusar de fórmulas mágicas, de escassez da oferta total.
O que você precisa é ter vendas recorrentes e não vendas apenas durante um período e o restante ficar no zero.
Como fazer a coisa certa?
Faça uma oferta que direcione para o algo mais. Por exemplo: aquele bônus ou extras que serão liberados em algumas ocasiões. Ou seja: você está ofertando algo exclusivo que pode não estar mais no próximo e-mail. O produto vai continuar, mas o extra ou bônus, talvez não.
E por que fazer isso?
Pense que você é também um consumidor. Você gosta de ganhar algo mais quanto te ofertam um produto ou serviço? Com certeza sim. Funciona da mesma forma para o seu público-alvo. Portanto, vale a pena essa estratégica, não é verdade?
Mas… se mesmo assim a pessoa não comprar??? Calma! Há uma solução sobre como fazer sua empresa vender mais, mesmo que ocorra esse tipo de situação.
Chegou o momento de reconfigurar a atenção do seu público. Veja como!
Etapa de reconfiguração de atenção
Puxa estava indo tudo tão bem, não é mesmo? Você já tinha o público segmentado, você interagiu com essas pessoas, elas estavam dando crédito a você, mas no momento da oferta algumas simplesmente ignoraram.
O que está errado?
Você está sendo insistente demais com suas ofertas. Liberando nos e-mails uma oferta atrás da outra sem sequer observar se isto é saudável ou não para o seu público.
Pare. Dê um tempo para ele ‘respirar’, pensar.
Como?
Mude de assunto. Faça isso enviando conteúdos relevantes, mas que não tenham nada a ver com as ofertas anteriores.
Inclusive essa é uma excelente forma de iniciar uma nova campanha de vendas de forma indireta e sutil.
Outra importante finalidade da etapa de reconfiguração de atenção é que ela pode ser aplicada ainda para aqueles usuários que estão na sua lista de e-mail, mas continuam inertes/inativos. Eles não interagem, não demonstram interesse e, por isso, não compraram nada!
Os e-mails de reconfiguração de atenção para estas pessoas ajudam também a mudar o foco liberando, assim, novos conteúdos que busquem ativá-las para a sua campanha, respeitando, claro, cada fase do e-mail marketing.
Bem. Se você queria entender melhor como fazer sua empresa vender mais estas foram as dicas. As quatro fases de e-mail marketing se bem utilizadas são capazes de potencializar o seu negócio fazendo você vender de forma recorrente para novos e antigos clientes.
É claro que se você decidir fazer tudo sozinho será uma grande experiência que requer muito estudo e tempo para estruturar todos os e-mails, além do conteúdo, da criação da página de captura, das ofertas e de outros elementos que fazem parte de uma campanha de vendas.
Mas se você não tem tempo ou não quer fazer isso, pode contar com a gente da VendaOn. Nós somos experts em vendas online e temos como missão potencializar a sua autoridade na internet e aumentar o seu faturamento.
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