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Como Fazer Sua Empresa Vender Mais Com Uma Lista de E-mail

Como Fazer Sua Empresa Vender Mais Com Uma Lista de E-mail

Este conteúdo é para você que…

 

  • Não consegue vender mais e melhor;
  • Não entende o que está fazendo de errado para perder tantas vendas assim;
  • Fica extremamente preocupado todo fim de mês para pagar funcionários, fornecedores, tributos e demais despesas;

 

Enfim… sente-se frustrado porque o seu negócio não cresce!

Bem. Há uma série de fatores que contribuem para isso, que vão desde a falta de um planejamento estratégico de marketing a melhor aplicabilidade de recursos em marketing, em especial o marketing digital.

Mas o que importa agora é que você vai descobrir uma solução eficaz que vai te ajudar a perceber como fazer sua empresa vender mais.

E o que você precisa nesse momento é de uma campanha de vendas com o reforço nos disparos de e-mail marketing. Mas não disparo de forma aleatória!

É preciso uma estratégia, um planejamento para que tudo ocorra de forma correta gerando excelentes resultados.

Por isso, fique atento porque neste conteúdo você conhecerá as quatro etapas de uma campanha de e-mail marketing visando vendas diárias através da sua lista de e-mail e responde a pergunta: como fazer sua empresa vender mais.

Vamos lá?

 

Etapa da segmentação

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É quando você seleciona quem realmente quer alcançar para vender seu produto ou serviço. São aquelas pessoas que irão receber o e-mail marketing porque realizaram algum tipo de ação e que, por isso, irão fazer parte da sua lista de e-mail.

E como isso acontece?

Pare e pense agora: alguma vez você se deparou, por exemplo, com um anúncio no Facebook com uma imagem atrativa e um conteúdo super relevante para você?

É claro que aquele anúncio não surgiu para você por acaso. Ele foi apresentado a você porque houve toda uma estratégia de marketing digital por trás – mas este é um assunto para um próximo conteúdo.

Voltando ao assunto…

Daí você clicou no anúncio, leu ou assistiu ao vídeo sobre o assunto que estava em uma página de captura (página na internet exclusiva para ofertar um conteúdo e chamar para uma ação – clicar para receber) e ao final clicou naquele botão, deixou seu nome e e-mail para receber mais informações ou para baixar algum produto digital gratuito.

Pronto. A partir de então você já faz parte de uma lista de e-mail segmentada daquela pessoa ou empresa. E a partir de agora também foi dado o start para o início de uma relação entre vocês dois por meio do e-mail marketing.

Visando o que? A oferta de um produto ou serviço no momento certo. É uma assertiva forma de como fazer sua empresa vender mais.

Se você observar, aquele texto na página de captura era bem específico. Ele tinha a real intenção de atrair apenas o público-alvo. Ou seja, o objetivo foi segmentar os indivíduos a partir dali, segundo as suas necessidades.

A proposta neste caso é excluir pessoas que não tenha nada a ver com o seu produto ou serviço. Por isso, todo cuidado é pouco.

É preciso muito foco no resultado nesse momento. Afinal, como fazer sua empresa vender mais se você quer atrair qualquer pessoa?

Com o público devidamente segmentado chegou o momento de você construir um relacionamento mais sólido, atraindo, seduzindo o seu público. Ou seja: engajando-o.

 

Etapa do engajamento

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Na fase da segmentação foi feito efetivamente o seu primeiro contato com o seu público. Agora é necessário chamar atenção para que ele continue com você até a etapa final.

Enfim, vocês estão se conhecendo, ele se mostrou interessando em seu conteúdo… então o que você precisa fazer é dar mais conteúdos importantes, que agreguem valor àquela pessoa. Ou seja, informações úteis, em qualquer formato: seja um e-book, vídeos, artigos, por exemplo.

Por exemplo: se você prometeu no e-mail de segmentação que irá liberar aulas exclusivas para a pessoa, é nesta etapa do engajamento que você deve entregar o que prometeu. E deve ser algo de extrema relevância.

Não deve ser jamais um conteúdo inútil. Ele deve seduzir a pessoa não apenas porque o conteúdo está bem estruturado, mas também porque aquele material realmente está gerando conhecimento para o seu público. Deve produzir resultados positivos para quem o consome.

Ele deve gerar valor à pessoa de forma imediata. É o primeiro passo para você perceber como fazer sua empresa vender mais.

Deve ser um conteúdo que, por exemplo, resolva um problema, atenda a uma necessidade, responda a uma pergunta de forma clara e objetiva. Sem rodeios. Até porque as pessoas sabem quando estão sendo enroladas e isso não é nada bom para o seu negócio.

Logo, quanto mais verdadeiro e funcional for o seu conteúdo maiores serão as chances das pessoas de sua lista serem agradecidas por você ter proporcionado a elas o ‘caminho das pedras’.

O resultado?

Elas começam a te seguir, a consumir cada conteúdo que você envia e também interagem com o seu negócio. Acreditem que você tem competência para ajudá-las em suas dores, problemas, dúvidas, necessidades.

Agora você já tem credibilidade e pode, então, avançar para a próxima etapa: o e-mail marketing voltado à oferta. Nela você compreenderá como fazer sua empresa vender mais de forma assertiva.

 

Etapa da oferta

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Ok! Você segmentou, engajou e agora está pronto para ofertar o seu produto ou serviço. Lembre-se sempre que esta fase é muito, mas muito importante e não pode ser desperdiçada.

O e-mail marketing deve ser pensando de forma estratégica, afinal será a primeira vez que você, de forma direta, vai realizar uma oferta do seu produto ou serviço.

Então se você não quer perder o seu público deve seguir uma forma de como fazer sua empresa vender mais, sem abusar de fórmulas mágicas, de escassez da oferta total.

O que você precisa é ter vendas recorrentes e não vendas apenas durante um período e o restante ficar no zero.

Como fazer a coisa certa?

Faça uma oferta que direcione para o algo mais. Por exemplo: aquele bônus ou extras que serão liberados em algumas ocasiões. Ou seja: você está ofertando algo exclusivo que pode não estar mais no próximo e-mail. O produto vai continuar, mas o extra ou bônus, talvez não.

E por que fazer isso?

Pense que você é também um consumidor. Você gosta de ganhar algo mais quanto te ofertam um produto ou serviço? Com certeza sim. Funciona da mesma forma para o seu público-alvo. Portanto, vale a pena essa estratégica, não é verdade?

Mas… se mesmo assim a pessoa não comprar??? Calma! Há uma solução sobre como fazer sua empresa vender mais, mesmo que ocorra esse tipo de situação.

Chegou o momento de reconfigurar a atenção do seu público. Veja como!

 

Etapa de reconfiguração de atenção

Etapa de reconfiguração de atenção

Puxa estava indo tudo tão bem, não é mesmo? Você já tinha o público segmentado, você interagiu com essas pessoas, elas estavam dando crédito a você, mas no momento da oferta algumas simplesmente ignoraram.

O que está errado?

Você está sendo insistente demais com suas ofertas. Liberando nos e-mails uma oferta atrás da outra sem sequer observar se isto é saudável ou não para o seu público.

Pare. Dê um tempo para ele ‘respirar’, pensar.

Como?

Mude de assunto. Faça isso enviando conteúdos relevantes, mas que não tenham nada a ver com as ofertas anteriores.

Inclusive essa é uma excelente forma de iniciar uma nova campanha de vendas de forma indireta e sutil.

Outra importante finalidade da etapa de reconfiguração de atenção é que ela pode ser aplicada ainda para aqueles usuários que estão na sua lista de e-mail, mas continuam inertes/inativos. Eles não interagem, não demonstram interesse e, por isso, não compraram nada!

Os e-mails de reconfiguração de atenção para estas pessoas ajudam também a mudar o foco liberando, assim, novos conteúdos que busquem ativá-las para a sua campanha, respeitando, claro, cada fase do e-mail marketing.

Bem. Se você queria entender melhor como fazer sua empresa vender mais estas foram as dicas.  As quatro fases de e-mail marketing se bem utilizadas são capazes de potencializar o seu negócio fazendo você vender de forma recorrente para novos e antigos clientes.

É claro que se você decidir fazer tudo sozinho será uma grande experiência que requer muito estudo e tempo para estruturar todos os e-mails, além do conteúdo, da criação da página de captura, das ofertas e de outros elementos que fazem parte de uma campanha de vendas.

Mas se você não tem tempo ou não quer fazer isso, pode contar com a gente da VendaOn. Nós somos experts em vendas online e temos como missão potencializar a sua autoridade na internet e aumentar o seu faturamento.

O que achou do artigo? Sentiu falta de algum item? Deixe sua opinião nos comentários! E caso queira uma campanha de vendas online personalizada de graça, solicite o contato da nossa equipe

Como aumentar as vendas de uma loja em 30 dias através da internet

Como aumentar as vendas de uma loja em 30 dias através da internet

É fato. Muitos, senão milhares de empresários brasileiros, estão há tempos patinando em suas estratégias de vendas porque não conseguem definitivamente encontrar uma fórmula consistente e viável que os ajude a vender todos os dias pela internet.

Eles não sabem…

 

  • O que fazer para impulsionar o seu negócio;
  • Por onde começar.

 

Não fazem a mínima ideia de como aumentar as vendas de uma loja. E sequer têm um método que garantam a eles vendas recorrentes.

Por isso…

Eles deitam e levantam praticamente todos os dias com o mesmo pensamento: “o que devo fazer para melhorar o faturamento da minha empresa com ajuda da internet?”

Inclusive, esta talvez seja uma pergunta que você faça sempre.

Contudo, saiba que a resposta é bem simples:

Se você ainda não sabe como aumentar as vendas de uma loja, em especial do seu negócio, e sofre diariamente com isso…

Entenda de uma vez que você precisa de um Funil de Vendas agregado com a utilização constante de e-mail marketing.

E no conteúdo de hoje você vai aprender como aumentar as vendas de uma loja em 30 dias através da internet seguindo todas as etapas do Funil de Vendas com a aplicabilidade constante do e-mail marketing.

Vamos lá?

Primeiro você precisa saber o que é um Funil de Vendas

 

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O funil de vendas nada mais é que a representação da jornada de compra de uma pessoa, demonstrando todo o caminho. A partir do momento que ela tem o primeiro contato com a sua empresa, interessa-se pelo seu produto ou serviço, compra e ainda divulga a sua marca de forma altamente positiva.

Por isso, a forma de funil. Sendo o topo largo e ao final do funil uma base mais estreita, significando a atração com a entrada de várias pessoas e a conversão (interesse que virou venda) mais segmentada, respectivamente.

Se você pensa em como aumentar as vendas de uma loja vale lembrar que para cada estágio do funil de vendas o posicionamento e comportamento online do usuário difere.

A cada fase eles consomem, por exemplo, conteúdos diferentes e cabe um especialista em marketing digital ajudar você em cada momento.

Ele definirá quando ofertar informações como e-books, artigos, guias, tutoriais, vídeos, webinars, etc e também ajudará na realização de campanhas de marketing. O especialista sabe como aumentar as vendas de uma loja, inclusive a sua.

 

Estágios de um funil de vendas

 

Quer saber como aumentar as vendas de uma loja? Entenda, então, quais são as etapas de um funil de venda.

Os estágios, geralmente, são divididos em quatro. Cada um revela o desempenho daquela pessoa dentro da sua jornada de compra.

Confira como ocorre:

 

1º Estágio – Momento de descobrir a necessidade

 

Chamar a atenção! Este é o principal propósito dessa etapa inicial. Afinal, este é o seu primeiro contato com o seu público e, por isso, deve atraí-lo para a sua oferta despertando nele um problema, uma necessidade que até então não havia percebido e que pode ser resolvida pelo seu produto ou serviço.

Para ativar esse interesse, esse algo latente, é imprescindível recorrer a algumas estratégias, entre elas oferecendo gratuitamente conteúdos relevantes, que agreguem valor, em forma, por exemplo, de artigos para blog, vídeos ou até mesmo um e-book.

 

2º Estágio – Demonstração de interesse

 

Nesta fase o consumidor já percebeu que tem um problema ou uma necessidade e agora parte para conhecer melhor sobre ele e também sobre as suas soluções.

A partir de então aquela pessoa já não é apenas mais um na multidão – no topo do funil. Ela é considerada um prospect (um potencial cliente) que decide interagir com o seu negócio com total interesse em explorar o que você efetivamente tem para lhe oferecer.

O fato é que nesse estágio as pessoas que demonstraram interesse buscam mais informações sobre sua empresa por meio, especialmente, de seus conteúdos liberados gratuitamente para elas.

E quanto mais elas têm acesso às informações relevantes que respondam às suas dúvidas mais elas se envolvem com o seu negócio.

 

3º Estágio – Despertando o desejo

 

Ok! As respostas foram dadas, as dúvidas solucionadas, e seu consumidor entendeu que há uma solução. Mas será que ele está realmente disposto a investir no seu produto ou serviço?

O que fazer para que o desejo na compra seja ativado de forma mais assertiva transformando seu prospect em lead (pessoa que definitivamente está interessada na compra)?

Simples: provocando o senso de urgência da oferta do seu produto ou serviço.

Desta forma o usuário pensará duas vezes antes de protelar a sua decisão e irá se empenhar de tal forma que não perca a grande oferta que está ali à sua frente.

 

4º Estágio – Decidindo a compra

 

A fase final simbolizada pelo fundo/base do funil representa o momento em que seu lead se torna definitivamente seu cliente ao decidir pela aquisição do seu produto ou serviço, podendo se revelar, inclusive, fiel à sua marca.

Esta já pode ser considerada uma etapa decisiva sobre como aumentar as vendas de uma loja.

 

Por que usar o funil de vendas

Por que usar o funil de vendas

Porque as estratégias ali montadas ajudam você a compreender como aumentar as vendas de uma loja entendendo a trajetória do seu público, com a clara finalidade de levá-lo de um estágio neutro a um ativo.

Conhecendo a jornada fica muito mais tranquilo, fácil e estratégico planejar ações para potencializar a sua campanha de vendas online, resultando em venda para um público bem segmentado.

A ideia é que essas pessoas comecem como simples visitantes, sejam prospects, leads e se tornem efetivamente clientes.

 

Além disso…

 

As formas de como aumentar as vendas de uma loja seguem ainda mais uma dinâmica.

Isto porque há um outro processo que é extremamente importante para praticamente todas os estágios do funil de vendas: o e-mail marketing.

 

Veja como isso funciona:

 

Antes considerado com um terror para muitas pessoas e empresas, o e-mail marketing ganhou uma nova roupagem dentro do marketing digital.

Ele se tornou, inclusive, um canal extremamente eficaz para o marketing digital por vários motivos, entre eles o de enviar informações estratégicas e corretas para o público certo e no momento certo.

A ideia é manter um constante relacionamento com a sua audiência (seu público) visando sempre novas vendas e vendas recorrentes. Além disso, o e-mail marketing possui ainda outras grandes vantagens, como:

 

  1. – Estreita o relacionamento com seus clientes;
  2. – É uma ferramenta relativamente econômica;
  3. – Busca atrair profundamente novos clientes;
  4. – Gera maior engajamento com as pessoas que já confiam no seu negócio;
  5. – Por meio do e-mail marketing é possível entregar seu imã digital (produto digital entregue gratuitamente para conseguir nome e e-mail da pessoa a fim de gerar uma lista de e-mails);
  6. – Contribui para dar fluxo contínuo à sua campanha de vendas online;
  7. – Ajuda a divulgar sua oferta recorrentemente para um público já segmentado;
  8. – É uma forma de comunicação bem mais pessoal com seus visitantes e potenciais clientes, buscando transformá-los em leads e seguidamente em clientes;
  9. – Com e-mail marketing você pode promover seus conteúdos, por exemplo, do seu blog já pensando na sua oferta ao leitor;
  10. – É uma maneira extremamente eficaz de promover seus produtos ou serviços;
  11. – É um canal constante de comunicação também com os clientes a que já efetivaram uma compra, mas que podem sempre se encantar com outras ofertas e continuar adquirindo mais produtos ou serviços seus.

 

Todo esse planejamento terá um retorno positivo e garantido. Acredite!

Hoje você descobriu como aumentar as vendas de uma loja em 30 dias através da internet.

São iniciativas práticas e bem elaboradas a fim de levar o seu negócio para um novo patamar financeiro. Aumentando o faturamento por meio de vendas reais e constantes realizadas com a ajuda do mundo digital.

Mas você está preparado para tomar à frente de todas essas estratégias? Você conseguirá sozinho construir um funil de vendas e automatizar o e-mail marketing de tal forma que sua campanha de vendas online seja eficaz?

Se sua resposta foi não! Sem problema. Há uma solução segura e profissional que você pode encontrar aqui na VendaOn, uma Agência de Marketing Digital formada por experts em marketing e vendas online.

A nossa missão é ajudar nossos clientes a venderem todos os dias através da internet.

E para ajudar você a completar o seu conhecimento sobre como aumentar as vendas de uma loja, inclusive da sua, nós queremos lhe dar mais um conteúdo totalmente gratuito.

É o E-book Como Criar um Plano de Marketing Vencedor.

 

Com ele você será capaz de, por exemplo, determinar o seu público-alvo na internet e ainda avaliar qual é a melhor estratégia para a sua empresa vender todos os dias na internet.

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