Carta de vendas, Mais clientes, Marketing, marketing digital, Vender mais
Muitas pessoas, até mesmo as mais inteiradas no universo do Marketing, não sabem exatamente o que é copywriting, parece que não é tão fácil assim explicar esse conceito.
Mas calma, não é nenhum “bicho de sete cabeças”!
Porém, já adianto que se você faz parte do grupo de pessoas que não entendem muito bem o que é uma carta de vendas você está perdendo tempo e dinheiro.
Então se você quer descobrir o que é copywriting e como vender todos os dias usando cartas de vendas matadoras continue lendo esse artigo.
(mais…)
Aparecer no Google (SEO), Funil de vendas, Mais clientes, Marketing, Vender mais
Como conseguir clientes de coaching
Muitas pessoas terminam a certificação de coaching e ficam desesperadas, pois não sabem como conseguir clientes de coaching.
Isso é normal, pois as especializações de coach ensinam como você pode se tornar o melhor coach do mundo. No entanto, não ensinam a vender o seu serviço!
Se você está iniciando na carreira ou já tem alguns anos de experiência sabe que isso é muito comum.
Você começa atendendo as pessoas mais próximas, tem algumas indicações, mas depois os couchees somem! Isso é natural, pois seu círculo de networking acaba.
Sei que já pensou diversas vezes…
– E seu tivesse uma máquina de atração de novos coachees?
– E se todos os dias chegasse um e-mail na minha caixa de entrada de uma pessoa que quer agendar uma sessão experimental comigo?
Como conseguir clientes de coaching de forma automatizada?
Para essas perguntas existem respostas e são respostas positivas! Isso mesmo. Você pode criar a sua máquina de atração de coachee automática através da Internet!
Nós criamos um funil de vendas para coach. Isso significa que você vai aprender como conseguir clientes de coaching com o seu funil de vendas e ativar uma máquina automática de captação de coachees usando a internet em apenas 6 passos!
Você terá acesso à estratégia de funil de vendas que usamos para nossos clientes coaches, e você poderá usar também este modelo.
Se você quer lotar a sua agenda, siga os 6 passos abaixo!
1 – Posicionamento
Quantas vezes você falou para alguém: sou coach! E a pessoa: ahnnn! Isso ocorre porque as pessoas não têm claramente em suas cabeças o que um coach faz e nem sabe como ele pode ajudá-las.
Resumindo: se as pessoas não sabem o que é coach e você não tem um posicionamento correto, muito dificilmente as pessoas vão te encontrar.
Por isso, o primeiro passo sobre como conseguir clientes de coaching é criar um posicionamento claro e objetivo. Nada de falar: sou coach de emagrecimento, sou life coach, sou coach financeiro, etc.. Isso todos os coaches falam!
Defina em uma frase curta que revele a transformação que você causa e o seu diferencial!
Se você tem dúvidas de como se posicionar leia o livro do Brian Tracy : Eat That Frog.
Neste livro ele fala sobre “21 Ótimas maneiras de parar de procrastinar e obter mais coisas em menos tempo”. No entanto, o mais importante da obra é você observar a maneira como ele se posiciona para ajudar as pessoas a dar o primeiro passo.
Agora que você já tem o seu posicionamento, vamos descobrir como ganhar a confiança imediatamente. Vamos ao próximo passo!
Leia Também:
Como Fazer Minha Empresa Aparecer no Google de Forma Correta?
2 – Criar uma sessão transformadora e gravar um vídeo
Se você tem um site com algumas informações sobre você, mas…
- Não tem muitos artigos ou vídeos de conteúdo no seu blog
- Não tem depoimentos de coachees extremamente satisfeitos com os resultados que você gerou…
Quando uma pessoa chega até o seu site ela não o vê como um especialista instantaneamente.
Então para entender como conseguir clientes de coaching, você precisa criar a sua autoridade de forma rápida e eficaz! Para isso, você deve elaborar uma sessão “matadora”. Ela deve mostrar onde o coachee está e onde ele pode chegar com a sua ajuda!
Em seguida você vai gravar essa sessão! Isso mesmo. Faça um vídeo, como se você estive em uma sessão, passe todas a orientações necessárias! Enfim, essa deve ser a melhor sessão da sua vida!
No final, o coachee deve pensar: “Eu preciso contratar as próximas sessões para alcançar o meu objetivo!” Detalhe: essa sessão não deve durar mais que 30 minutos.
Agora que você já tem um posicionamento, gravou uma sessão “matadora” é hora de construir a sua audiência! No próximo passo você aprenderá o que fazer para criar uma lista de e-mails.
3 – Estruturar uma página de captura de coachee
Nessa etapa é hora de criar uma lista de pessoas qualificadas. Ou seja: pessoas que têm potencial para serem seus clientes.
Você vai criar uma página para oferecer sua sessão “matadora” gratuitamente. Em troca as pessoas vão deixar o nome e o e-mail delas. A mensagem nessa página deve ser muito clara e direcionada, para dispensar curiosos.
Exemplo: se você ajuda pessoas que possuem muito capital e querem investir seu dinheiro de forma segura. A mensagem deve ser bem direcionada, portanto, você não vai falar com quem tem somente o dinheiro do FGTS e quer investir.
Nessa fase sobre como conseguir clientes de coaching preocupe-se em mostrar o que ela encontrará do outro lado, assim que preencher o formulário. Coloque um título bem atrativo e explique o que ela pode esperar da sessão. Fale dos resultados.
Depois de criar seu posicionamento, gravar uma sessão “matadora”, criar uma página de captura de coachee é hora de monetizar! Criar a estrutura para entrega do prometido! Vamos criar a página que o potencial cliente irá assistir sua sessão! Nos vemos no próximo passo!
4 – Pagina de vendas
Ok! Chegou o momento de enfim você definitivamente capitalizar o seu conhecimento que já foi divulgado na página de captura. Agora você precisa criar a sua página de vendas.
Para isso, você deve implantar em sua página de vendas algumas características típicas de uma página vendedora, capaz de acelerar o preenchimento total da sua agenda.
Para garantir o seu sucesso por meio da página de vendas é necessário que você insira nela alguns elementos como:
- Um título impactante (aquele capaz de vender já no primeiro momento. A grande promessa da sua sessão “matadora”)
- Um vídeo seu da sessão “matadora”;
- Citar alguns desafios, obstáculos ou problemas do seu público-alvo que tenham a ver com o que você está propondo (detalhes que aproximam a pessoa da sua proposta)
- Apresentar uma solução para estes desafios;
- Falar um pouco sobre quem você é (isso reforça a sua autoridade e competência);
- Revelar os benefícios das sessões com você;
- Fazer a sua oferta (destaque o que a pessoa vai efetivamente ganhar e como vai se beneficiar com as sessões);
- E chamar para a ação (convide a pessoa para agendar uma sessão online clicando em um botão para dar sequência ao processo).
Há ainda outros detalhes que devem ser levados em consideração, como ter uma página de vendas de fácil navegação, o texto com uma fonte de fácil leitura, com frases e parágrafos curtos, com um bom espaçamento entre as linhas e os parágrafos, com imagens em harmonia com o texto, uma página com harmonia de cores e a inserção de marcadores como setas ou bullets points.
Assim, você terá uma página de vendas envolvente não apenas pelo conteúdo, mas também pelo visual.
Agora com a página de vendas pronta, você deve planejar a sua agenda online, pois é para lá que o seu potencial cliente será direcionado, após clicar no botão na página de vendas.
Veja abaixo mais um passo sobre como conseguir clientes de coaching!
5 – Estruturar a agenda online
Como a proposta da página de vendas é levar a pessoa para marcar um horário com você, é preciso, então, estruturar a agenda online de tal forma que esse processo seja totalmente automatizado.
Assim, ao clicar no botão da página de vendas seu potencial cliente já será direcionado para uma página virtual na qual ele mesmo pode agendar a sessão, de acordo com os seus horários disponíveis.
Há no mercado boas ferramentas de agendamento online que otimizarão o tempo do seu cliente e o seu também. Basta definir qual aplicativo atende a sua necessidade.
Agora descubra como atrair ainda mais clientes para as suas sessões. É o assunto do próximo tópico e último passo sobre como conseguir clientes de coaching.
6 – Comprar tráfego
Você está no caminho certo. Já sabe o que precisa fazer para atrair pessoas para as suas sessões e como conseguir clientes de coaching. Agora precisa lotar a sua agenda, ok?
E uma das formas mais assertivas de se fazer isso é comprar tráfego, de preferência no Facebook, a rede social mais acessada por nós brasileiros.
De forma bem prática comprar tráfego é criar anúncios em sua Fanpage e impulsioná-los. Ou seja: você paga ao Facebook para que ele mostre o seu anúncio para as pessoas que você definiu como público-alvo durante a construção do seu anúncio dentro do próprio Facebook.
Assim, você está comprando tráfego para o seu negócio: as suas seções de coaching.
Lembre-se de fazer anúncios criativos, com imagens e títulos atrativos, que chamem a atenção e o desejo de clicar no seu anúncio. Aliás, o anúncio deve ter uma chamada para ação. A chamada deve estimular as pessoas a clicarem em seu anúncio naquele momento. Afinal, este é objetivo dele.
E há algo muito importante nessa fase: você deve criar anúncios com um propósito já definido: os anúncios devem direcionar a pessoa para a sua página de captura.
Nesse artigo você aprendeu como conseguir clientes de coaching em seis passos. Percebeu que há muito o que fazer, concorda? Afinal, é um processo que vai levar você a lotar a sua agenda de coachees.
Por isso, se você não tem tempo ou habilidade para implementar essa estratégia sozinho e lotar a sua agenda, nós da VendaOn podemos te ajudar.
Somos experts em colocar em prática essa máquina para atrair seus coachees e, assim, proporcionar a você a trabalhar com o que gosta e ganhando efetivamente dinheiro com isso.
Estamos esperando por você.
Adwords, Aparecer no Google (SEO), Mais clientes, Marketing, Vender mais
Descubra como fazer anúncio no Google AdWords em 3 passos
Investir no Google AdWords pode ser uma excelente saída para melhorar o desempenho de suas vendas, mesmo que você não saiba nada sobre como fazer anúncio no Google Adwords.
Se você está há muito tempo esperando um milagre que transforme o marasmo financeiro de seu negócio em algo altamente lucrativo e rentável rotineiramente existe algo que você deve saber agora!
Isto porque esta ferramenta faz parte de um dos maiores, senão o maior mecanismo de busca do mercado: o Google.
Com certeza você já fez algumas centenas de pesquisas nele, não é verdade? E muitas vezes percebeu que lá no topo há alguns anúncios que têm uma ligação direta com a sua busca.
Então…é lá que o seu negócio deve estar também.
Acredite: aparecer nos resultados de busca do seu público-alvo é imprescindível para fortalecer a imagem da sua empresa e conseguir atrair mais clientes para o seu negócio.
Afinal, quem não é visto não é lembrado.
Pensando nisso, nós vamos falar hoje sobre como fazer anúncio no Google AdWords de tal forma que os cliques no seu anúncio se transforme em vendas.
Descubra agora como fazer anúncio no Google AdWords em 3 passos.
Vamos começar?
1º passo: Criar uma conta no AdWords
Você pode estar se perguntando agora: ‘Ah! Eu não sei como fazer anúncio no Google AdWords. Isso deve ser super complicado’. Não é mesmo! E você vai perceber.
Bem. A primeira coisa que você precisa fazer antes de produzir o anúncio é criar uma conta no próprio AdWords.
Depois disso defina qual a melhor forma de pagamento – cartão de crédito ou boleto bancário. Você pode também selecionar qual será o modelo de campanha que deseja aplicar.
2º passo: Entender a estrutura do anúncio
Para saber como fazer anúncio no Google AdWords você precisa conhecer as quatro partes do anúncio. São elas:
URL final: como o próprio nome diz – é o endereço final do site em que a pessoa será levada após clicar no anúncio. Esta URL só aparece depois que o usuário fizer a ação.
Título: é a frase que resume o seu anúncio e deve estar na primeira linha dele.
Caminho: é o endereço figurado e menor que vai aparecer no tom verde. É nele que o site cadastrado na URL final será cadastrado de forma automática.
Descrição: é o que você vai falar sobre o que tem no anúncio, respeitando o limite de 80 caracteres.
3º passo: Gerar o anúncio
Para isso é preciso estudar o seu público-alvo, seu comportamento na internet, inclusive com relação às pesquisas que ele faz no Google.
Esse conhecimento faz toda a diferença sobre como fazer anúncio no Google AdWords. Por quê? Porque a ideia é produzir um anúncio que gere atenção, tenha interesse e desperte o desejo de clicar nele.
Se você já sabe quais são as palavras-chaves que o usuário procura vale a pena então inserir no título justamente o termo pesquisado.
Isto porque estas palavras-chaves se destacam em negrito, chamando a atenção do usuário. O que é realmente bem interessante, concorda?
Outra forma de também direcionar o anúncio de tal forma que só clique nele o público que realmente está interessado é inserir valores e forma de pagamento.
Assim só clica quem quer o seu produto ou serviço e você não perde dinheiro com um clique sem resultado, sem conversão (venda).
Nós vamos agora detalhar mais sobre como fazer anúncio no Google Adwords para que você compreenda melhor essa estratégia comumente utilizada por empresários que desejam alavancar suas vendas por meio da internet:
Faça um título atrativo
Quer chamar atenção? Então capriche no título e use a dica que citamos acima sobre usar palavras-chaves. Além disso, vale usar também em maiúsculas cada letra inicial das palavras. É uma indicação do Google, já que a empresa avalia que essa forma gera maior atração para o seu anúncio.
Saiba descrever o anúncio
Lembre-se: você só tem 80 caracteres para vender o seu anúncio. Como o seu propósito é somente buscar o clique e levar a pessoa para outra página, reserve o conteúdo maior para este segundo momento.
Portanto, o texto de 80 caracteres tem que ser direcionado para despertar o desejo do clique. Aposte, por exemplo, em algo como: promoção ou desconto; uma vantagem ou solução; nas funcionalidades do seu produto ou serviço; demonstrando que você é diferente ou tem muita experiência; avisando que é para um público específico ou mesmo uma chamada de compre agora, baixe já.
Enfim…seja convincente!
Escolha corretamente a URL que será visualizada
O ideal é utilizar o domínio da sua empresa e abreviar o título da oferta que será liberada para a pessoa após o clique. Um exemplo: se nós da VendaOn fôssemos ofertar no anúncio uma e-book o endereço otimizado poderia ser vendaon.com.br/ebook.
Pense na URL de destino
É preciso pensar também na página que o usuário será direcionado depois que clicar no anúncio. Lógico que o mais assertivo é levá-lo para uma página que cumpre a promessa feita no primeiro contato. Ou seja, ela deve ter uma ligação direta com o seu anúncio.
A opção nesse caso é criar uma página de captura (conhecida também como landing page) elaborada especificamente para aquela oferta. Ela tem duas grandes vantagens:
- A pessoa não será direcionada para a página principal do seu site o que dificultaria a busca pela oferta e a provável desistência da compra.
- Você consegue capturar o nome e o e-mail do usuário já que ele precisa fornecer essas informações para ter acesso a oferta. Essa forma ajuda você a construir a sua lista de e-mails. Acesse nosso artigo de Email Marketing para saber mais.
Adicione extensões de anúncio
Você pode também acrescentar extensões de anúncio visando inserir informações adicionais para a oferta. Entre os tipos de extensões liberadas atualmente pelo Google estão:
Chamada: com o número do telefone no anúncio seu público pode fazer uma ligação direto dele, otimizando assim o seu tempo.
Preço: você consegue inserir links direcionados e valor de seu produtos e serviços, por exemplo.
Sitelink: você pode adicionar links para outras páginas do seu site.
Mensagem: a pessoa pode enviar um SMS para você, já com um texto pré-definido por você mesmo.
E vale reforçar…
Nunca, mas nunca esqueça de…
Jamais enviar o usuário para a home (página principal do seu site). Sempre direcione para a página do seu produto ou serviço. E aproveite colocando nessa página um número de WhatsApp e um formulário.
Ok! Estas foram as nossas dicas sobre como fazer anúncio no Google Adwords.
O Google é atualmente uma grande plataforma de anúncios para qualquer empresa anunciar e ter excelentes resultados.
Agora que você descobriu como fazer anúncio no Google Adwords chegou a sua grande oportunidade de aparecer, atrair o seu público-alvo e gerar vendas diárias.
E se você desejar uma consultoria mais especializada em Google AdWords e nas demais estratégias de marketing digital nós estamos aqui para lhe ajudar.
A VendaOn é uma empresa formada por experts em vendas online prontos para desenvolver uma campanha de vendas online de acordo com a sua necessidade.
Sem medos, nem receios de aplicar o seu capital e não ter retorno. Nós estudamos para isso e sabemos identificar as oportunidades de negócio para sua empresa na internet.
Inclusive criamos um E-book que pode também contribuir para o sucesso da sua empresa já que trata de plano de negócios estratégico.
O nosso E-book Como Criar um Plano de Marketing Vencedor é totalmente gratuito.
A única coisa que você precisa fazer é clicar agora em QUERO MEU E-BOOK GRATUITO para baixar o produto digital.
O que achou do artigo? Sentiu falta de algum item? Deixe sua opinião nos comentários! E caso queira uma campanha de vendas online personalizada de graça, solicite o contato da nossa equipe.
Mais clientes, Marketing, Startup
Como montar um Startup
Se você pensa em ter um startup, mas…
- Não faz a mínima ideia sobre como montar uma startup
- Não entende as fases para criar uma startup
- Não sabe como ter um plano de marketing
- E muito menos como atrair investidores…
Sem problema!
Nós vamos te ajudar. Veja agora como montar uma startup da ideia ao plano de marketing
Amadurecendo a ideia
Nesta fase de como montar uma startup você precisa se aprofundar mais na sua ideia, buscar opiniões importantes, participar de eventos que agreguem valor ao seu propósito de negócio.
Estude e pense se há condições reais de executar a sua ideia e se você e seu sócio ou sócios e equipe têm competência para por em prática a ideia.
Confirme se realmente sua ideia vale para o mercado
Saia do achismo de que sua ideia é fantástica. Afinal, quem realmente vai avaliar se ela é realmente boa ou não é o seu público.
Por isso, vá atrás de seus clientes potenciais. Conversando com essas pessoas você será capaz de validar ou não a sua ideia,
poupando tempo e dinheiro nas etapas seguintes à implantação do seu negócio.
De nada adianta saber como montar uma startup e na prática ela não ser validada.
Tenha uma equipe
Ok! A ideia é sua, mas é muito provável que você não conseguirá executá-la sozinho. Portanto, busque pessoas com habilidades que complementem a sua.
Segundo especialistas nesse tipo de negócio é preciso ter pelo menos as seguintes competências: gestão, tecnologia, operações e vendas. Pense nisso quando pensar em como montar uma startup.
Faça um tratado de sócios
Se você não quer que a startup fracasse a dica é: faça um acordo com os demais sócios. Isto porque um dos principais motivos desse fracasso é a discussão entre sócios.
O que fazer então? Insira o acordo no contrato social se for sociedade limitada ou contrato separado.
Teste seu modelo de negócio
A ideia é você realizar vários testes para legitimar as suas hipóteses acerca do seu negócio até que ele efetivamente seja viável.
Ou seja: se o seu modelo é realmente aprovado pelo mercado e com grandes chances de crescer de forma rápida.
Há várias formas de aplicação do teste, entre elas questionários e pesquisas. E o mais interessante nessa fase é que o seu produto ou solução não precisa estar completamente pronto.
Analise suas métricas
As métricas são essenciais para calcular, por exemplo, resultados, tendências e comportamentos. Assim, ao mensurar cada detalhe do seu negócio, é possível planejar estratégias mais eficazes e
direcionadas para a sua startup.
Busque por investidores
Você realizou todas as etapas para validar o seu modelo de negócio e agora já tem a certeza que ele é uma grande
oportunidade para o mercado.
Agora a próxima etapa é buscar investidores que acreditem no potencial da sua startup. O apoio financeiro fará toda a diferença para o desenvolvimento do seu negócio.
Para atrair investidores você precisa de estratégias e uma delas é apresentar um bom plano de marketing.
Tenha um plano de marketing
Ao pensar em como montar uma startup pense que o plano de marketing pode te ajudar no momento de apresentar a sua startup a investidores, já que o documento permite ao investidor entender um pouco mais sobre o que você pretende fazer com os recursos para acelerar o seu negócio.
Veja agora os principais pontos de um plano de marketing eficiente que você precisa sabe na hora de estudar como montar uma startup.
Estabeleça metas e determine como vai alcançá-las
A ideia é pontuar em seu plano de marketing quais são os seus objetivos e quais estratégias para atingir cada um.
Supondo que um dos seus objetivos é conseguir uma boa lista de potenciais clientes para ofertar o seu produto ou serviço, você deve, por exemplo…
Definir quem a persona (perfis específicos que você delimita embasados no seu público-alvo) da sua startup;
Estudar como você vai chegar até ela (quais canais de interação e divulgação/publicidade – conteúdo no blog? Vídeos no Youtube? Anúncios no Google ou nas redes sociais? Publicidade offline? Entre outros)
Destaque a avaliação do mercado, da indústria e a proposta de
valor da sua startup para os clientes
Imagine todos os detalhes. É muito interessante que o investidor saiba como você foi extremamente criterioso no momento de detalhar esse ponto no seu plano de marketing.
Portanto explique no documento sobre…
O mercado Destaque uma série de fatores já avaliados como:
- As necessidades do mercado;
- As tendências desse mercado;
- Quais perspectivas de crescimento desse mercado para os
anos seguintes;
Qual o comportamento dos consumidores com relação à aquisição de produtos ou serviços semelhantes ao que você
pretende ofertar.
A ideia neste primeiro momento é fazer com que o investidor entenda qual é e como está o cenário que você desejar atuar.
A indústria
Após explicar a sua visão do mercado, mostre agora outro cenário:
o da indústria.
Destaque dentro do seu escopo de trabalho e oferta…
- Com quem você vai competir;
- Se há líderes ou não nesse contexto;
- Quais produtos seus competidores estão ofertando e se há pontos fortes e a serem trabalhados;
- Quanto custa o produto ou serviço;
- Qual o diferencial de oferta com relação ao seu.
A proposta de valor
A proposta de valor é o tão conhecido posicionamento estratégico que todo e qualquer negócio deve construir, inclusive uma startup.
Para criar esse posicionamento estratégico é necessário saber como você pretende conceituar o seu produto ou serviço, qual
categoria no mercado ele vai estar, quais as principais vantagens e qual o valor.
Se você já sabe, então coloque tudo no plano estratégico.
Explique quem é o seu público-alvo
Pontue quem efetivamente é o seu público-alvo e qual será o seu nicho. Dê detalhes sobre o seu cliente como quem ele é (perfil sócio demográfico), de onde vem, quais os seus hábitos de consumo e suas necessidades. É interessante também explicar quais foram a metodologia e os meios de pesquisa para conseguir os dados.
A ideia é dar informações completas ao investidor sobre o seu consumidor. Assim, ele entende que os recursos em marketing
serão direcionados para um público segmentado, sem chances de atrair pessoas que não têm nada a ver com o que a sua startup oferece.
Defina quais serão as estratégias de marketing Revele no plano as estratégias de marketing a serem aplicadas. Existe inúmeras delas, mas você deve revelar para o investidor as mais eficazes para a realidade da sua startup em conformidade com o seu público-alvo.
Insira um cronograma
Destaque de forma organizada todo o planejamento das ações de marketing, de tal forma que fique claro quando cada uma será aplicada.
Bem. No artigo de hoje você aprendeu como montar uma startup da ideia ao plano de marketing.
Você percebeu que o plano de marketing é extremamente importante para atrair investidores. Por isso, se você deseja ter uma startup e precisa ampliar seu conhecimento…
Nós da VendaOn vamos te ajudar.
Nós desenvolvemos o e-book Como Criar um Plano de Marketing Vencedor, que com certeza vai ajudar você no momento de pensar em como montar uma startup.
Ele é um produto totalmente atualizado e completo sobre plano de marketing. E nós queremos dar para você gratuitamente.
Basta você clicar agora em QUERO MEU E-BOOK GRATUITO.
Aparecer no Google (SEO), Mais clientes, Marketing
Como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta? Esta é uma pergunta que muitos, mas muitos empresários se fazem todos os dias.
Afinal, eles sabem da importância da internet para melhorar o seu faturamento. Até compreendem que os mecanismos de busca, como o Google, fazem toda a diferença para que o seu negócio seja encontrado pelo público-alvo.
Alguns, inclusive, até já tentaram se posicionar no Google com anúncios, porém sem sucesso. O que causa uma intensa sensação de fracasso.
Por isso, se você também está no mesmo barco, remando contra a maré e está quase desistindo de melhorar o desempenho da sua empresa na web…
Por favor continue lendo este artigo.
Nele você vai descobrir que estar presente na internet de forma assertiva não é um bicho de sete cabeças. Basta fazer a coisa certa.
Mas afinal, como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta?
A resposta é….
- Você precisa dar total atenção para a palavra chave no artigo;
- Você deve estar presente no Google meu Negócio.
Veja como…
A importância da palavra-chave nos artigos para o Google
Tão eficaz quanto ter um conteúdo extremamente relevante para melhor se posicionar no Google é saber também utilizar de forma correta a palavra-chave neste conteúdo.
Sua aplicabilidade de forma assertiva, faz toda a diferença.
Mas, afinal, o que é uma palavra-chave?
É a resposta ao Google quando ele procura por conteúdos que combinam com as pesquisas dos usuários na internet.
Por meio dela o Google consegue resumir o texto e, dessa forma, associar com os termos que foram pesquisados.
Logo, é extremamente importante pensar estrategicamente como escolher a palavra-chave de tal forma que ela gere um excelente resultado: seu conteúdo bem posicionado no Google.
Para isso, é necessário fazer pesquisas sobre quais seriam os termos que o seu público buscaria no Google e que tem a ver com o tema do seu conteúdo.
Essas palavras, geralmente, estão relacionadas a uma resposta para uma dúvida, a uma necessidade, ou a solução de um problema do usuário.
Portanto, deve-se levar em consideração o que pensa e pesquisa o seu público-alvo, pois quanto mais você o conhece mais fácil se torna a escolha da palavra-chave que irá utilizar no conteúdo.
Mas…
Não é apenas isso que você deve ponderar ao se questionar sobre ‘como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta’.
Você pode também buscar uma outra saída para um melhor posicionamento no Google, fugindo assim, por exemplo, de seus concorrentes que já estão bem posicionados na internet.
E a estratégia é aplicar a palavra-chave de cauda longa. Você sai das palavras mais gerais e direciona o foco em termos mais específicos.
Supondo que você tenha uma seguradora de carro e quer com seu conteúdo alcançar o público cujo veículo é popular.
Exemplo de palavra-chave generalista: seguro mais barato para carro.
Exemplo de palavra-chave de cauda longa: seguro mais barato para carro popular em São Paulo.
Percebe como no segundo exemplo é ainda mais direcionado e atinge quem realmente tem um carro popular e precisa de um seguro de carro em São Paulo?
Esse tipo de palavra-chave, por ser mais específica, aponta a solução de forma mais direta além de ter menos concorrência do que a palavra-chave convencional.
E como usar a palavra-chave no conteúdo?
Ah! Esta é uma boa pergunta. O fato de escolher a melhor palavra-chave não implica dizer que ela deve ser usada aleatoriamente ou de forma insistente.
É preciso muito, mas muito cuidado ao aplicá-la no texto. Veja algumas dicas agora:
1. Não repita excessivamente a palavra-chave.
Encher sem necessidade o conteúdo com termo pode lhe dar uma grande dor de cabeça.
A repetição excessiva, além de afetar a qualidade do texto, pode ser avaliada pelo Google como uma técnica invasiva, abusiva e ilícita. Exemplo, para um texto de mil palavras, recomenda-se repetir a palavra-chave no máximo 15 vezes, isso representa 1,5% de todas as palavras que compõem o texto.
Se exagerar, este mecanismo de busca pode banir o seu conteúdo do ranqueamento nas páginas da ferramenta.
E, com certeza, não é isso que você quer para o seu negócio, não é verdade?
2. Saiba inserir a palavra-chave no texto de forma apropriada.
Ok! Você já entendeu que não deve usar abusivamente a palavra-chave no seu conteúdo, mas…
Saiba que quando utilizada em pontos estratégicos do texto pode lhe render um bom posicionamento.
E como fazer isso?
Dê preferência em usar a palavra-chave no título do seu conteúdo, no primeiro parágrafo e nos intertítulos (ou em pelo menos um) e em alguns momentos que você julgue importante empregar.
Falando nisso, é sempre bom lembrar que o Google também ranqueia um conteúdo, não apenas pela sua palavra-chave, mas também pela qualidade do texto.
Ou seja, quanto mais relevante ele for para o usuário mais chances ele terá de ser bem posicionado. Pense nisso!
Agora que você já sabe a importância da palavra-chave, conheça outra tática que vai responder à sua pergunta: Como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta?
Vamos a mais uma resposta!
Conheça o Google meu Negócio
Muitos empresários nos perguntam quase que diariamente: como fazer minha empresa aparecer no Google. E nós, geralmente, apontamos como uma das saídas o Google meu Negócio.
Por quê?
Porque esta ferramenta – gratuita – é imprescindível para qualquer empresa que atende localmente, independente do seu porte ou segmento. Ou seja, você deve estar presente nela.
Com o Google meu Negócio seus potenciais clientes e também clientes podem encontrar o seu negócio de forma mais rápida e com informações mais completas sobre os seus produtos ou serviços.
Segundo o próprio Google, as empresas que aderem à ferramenta conseguem ter o dobro da possibilidade de serem avaliadas pelos usuários como relevantes.
E como funciona isso? Como fazer minha empresa aparecer no Google dessa forma?
Vamos dar um exemplo prático: se você digitar agora o nome da empresa concorrente no Google e ela já estiver no Google meu Negócio você vai descobrir as informações essenciais sobre ela, como endereço, telefone, horário de atendimento, e-mail, site, fotos e até mesmo comentários sobre a empresa.
Isso será o mesmo para você. O papel dessa ferramenta é ampliar a exposição do seu negócio, seja em nível local, seja em nível nacional.
Confira agora mais vantagens do Google meu Negócio que irão responder ainda a sua pergunta: como fazer minha empresa aparecer no Google:
- Você consegue administrar todos os seus dados que estão disponíveis para o seu público-alvo. Assim é possível sempre atualizar alguma informação ou acrescentar.
- Você tem maior facilidade de interação com os usuários, inclusive, tendo a liberdade de responder aos comentários deixados por eles.
- A ferramenta permite você ter acesso a: quantidade de pessoas que ligaram para sua empresa por meio do número postado; a localização dessas pessoas; como eles buscaram seu negócio e de qual lugar.
Estas foram as respostas de hoje quanto a dúvida – como fazer minha empresa aparecer no Google de forma correta.
Você notou que são duas ações eficazes e poderosas que ajudarão potencialmente a sua empresa a ter uma estratégica presença online.
Basta fazer de forma correta.
Contudo. Nós sabemos que muitos empresários não querem pôr a mão na massa porque não têm tempo. Talvez esse seja o seu caso.
Se sim… você pode facilitar a sua vida contando com a gente.
Estamos disponíveis para ajudar você e temos a expertise em trabalhar também com palavras-chaves e com o Google meu Negócio.
Caso tenha ficado alguma dúvida ou queira fazer uma crítica a respeito do nosso artigo, a área de comentários do blog estará sempre aberta para você.
Marketing, Vender mais
Você está feliz com a sua empresa? Aliás, com o desempenho de sua empresa no mundo dos negócios?
Seu fluxo de caixa está sempre contínuo deixando você numa situação confortável?
Seu volume de vendas está constante e, por isso, seu faturamento ao fim do mês é bastante para pagar todas as contas, funcionários e ainda o seu pró-labore?
E sua empresa já cresceu de tamanho? Você agora consegue, inclusive, contratar mais pessoas?
Seus colaboradores estão caminhando com você no mesmo propósito: atingir o sucesso tão desejado?
As metas? Você tem metas bem definidas a serem alcançadas pela sua empresa e está conseguindo atingir cada uma delas?
E as suas estratégias de marketing estão assertivamente sendo aplicadas e garantindo para você uma forte e marcante presença no mercado?
Se sua resposta for sim. Parabéns! Siga em frente…
Mas se sua resposta for não nós recomendamos a leitura desse conteúdo.
Ele tem tudo a ver com um passo importante que você deve tomar a partir de agora e que vai influenciar definitivamente e diretamente na performance administrativa e financeira de seu negócio, não importa o segmento nem o porte.
Nós estamos falando de planejamento estratégico de marketing. De criar um plano capaz de tirar a sua empresa do atual cenário para um novo nível de competitividade e, principalmente, de vantagem em cima de seus concorrentes.
Se você até hoje continua preocupado com todas aquelas perguntas que há pouco nós fizemos, por favor, pare tudo, mas tudo mesmo que está fazendo e leia este artigo.
Confira agora como fazer o planejamento estratégico de marketing da sua empresa:
Etapas do plano de marketing
Para você ter um planejamento estratégico de marketing que lhe proporcione segurança permanente e sucesso, você necessariamente deve conhecer quais são as etapas do próprio plano de marketing.
Assim, fica mais fácil e viável construí-lo de uma maneira mais estratégica e que dê à sua empresa o resultado esperado.
Então. O plano de marketing eficaz consiste nas seguintes etapas: planejamento, implementação e avaliação. Vamos conhecê-las
1 Etapa: Planejamento
Nesta fase você precisa fazer uma análise bem intensa, estratégica e tática sobre seu público-alvo, sua empresa, seus concorrentes – diretos e indiretos e sobre o mercado, por exemplo.
Quando for estudar o seu cliente você precisa, por exemplo, fazer as seguintes perguntas:
- Quem é o público-alvo?
- De que forma ele compra?
- O que ele procura?
- O que ele valoriza durante o processo de compra?
Ao pensar em sua empresa você deve considerar as seguintes dúvidas:
- Qual a imagem dos meus produtos e serviços junto ao público?
- Quais meus pontos fortes?
- Quais meus pontos a serem trabalhados?
- Como enfrento crises?
- Eu consigo financeiramente aumentar a oferta dos meus serviços ou produtos?
E quanto ao diagnóstico dos concorrentes e do mercado, o que fazer?
Veja!
Como fazer análise da concorrência no planejamento estratégico de marketing
Da mesma forma que você deve conhecer intrinsicamente sua empresa e seu público-alvo é necessário também avaliar os seus concorrentes e como eles trabalham, como eles conseguem permanecer no mercado e o que eles fazem para atrair e fidelizar clientes.
Por isso, é extremamente importante que o seu planejamento estratégico de marketing contemple entre outros dados quais os pontos fortes e a serem melhorados da concorrência.
E para que? Para você projetar ações estratégicas futuras e ainda estabelecer uma vantagem competitiva.
Mas…você sabe o que é realmente uma análise de concorrência?
Bem. Este tipo de ação visa colher todas as informações importantes de seus concorrentes de tal forma que seja possível fazer um acompanhamento, uma avaliação e ainda uma comparação dos resultados.
Quando uma análise de concorrência é assertiva você consegue, por exemplo:
- Enxergar quais os motivos que levam seus consumidores a escolherem os seus concorrentes;
- Determinar um modelo de diferenciação pensado exclusivamente para ser uma vantagem competitiva;
- Avaliar inúmeras probabilidades de melhoria de seu negócio.
E para realizar uma análise da concorrência no planejamento estratégico de marketing você deve:
Descobrir quem são seus concorrentes: estabeleça quais são as principais empresas semelhantes ao seu empreendimento e que, por isso, podem ser seus concorrentes diretos, e quais os negócios que concorrem com o seu indiretamente.
Conseguir o maior número de informações possíveis e importantes de cada um deles: agora que você já identificou quem é a concorrência deve reunir todos os dados pertinentes a ela, como quais suas principais estratégias, como ela é vista pelo consumidor e quais são seus pontos fortes e fracos.
A descoberta destes elementos pode ocorrer de várias maneiras, mas nós vamos aqui citar duas estratégias para que seu processo de pesquisa seja mais eficaz.
Confira:
Transforme-se em um cliente oculto – Isso mesmo. Visite a concorrência como um cliente, caso não consiga reunir todas as informações pela internet, por exemplo.
Neste caso, a ideia é coletar inloco dados como qualidade no atendimento, dos produtos ou serviços, se a empresa está em um bom ponto, de fácil acesso, quais são os preços praticados, qual é a forma de negociação, como acontece o fluxo de clientes.
É claro que este tipo de tática só vale a pena realizar caso a sua lista de concorrentes seja razoavelmente pequena já que demanda tempo para concretizá-la. Se este for o seu caso…vá em frente!
Faça uma avaliação da presença online da concorrência – outro item a ser considerado dentro do planejamento estratégico de marketing é perceber como seus concorrentes se comunicam por meio das ferramentas de marketing digital.
E por que você deve apostar neste tipo de pesquisa? Porque a participação de empresas no universo online vem crescendo a passos largos, sendo também um novo espaço de divulgação. Pensando assim, com certeza seus concorrentes não ficariam de fora, não é verdade?
Você pode começar a análise digital, por exemplo, estudando as redes sociais da concorrência. Observe como ela se relaciona com o público-alvo, qual a rede social com maior número de fãs ou seguidores, como é a frequência de postagens, como está a interação.
Enfim… pesquise e pesquise muito e de forma adequada a concorrência. Somente com uma análise profunda você vai conhecer e aprender com os acertos (podendo inseri-los em seu planejamento estratégico de marketing) e os erros de cada empresa concorrente.
Dessa forma, você evita possíveis riscos, inclusive de investimentos mal aplicados.
Ok! Você já sabe o perfil de seus concorrentes, entende que é preciso conhecer também o que é a sua empresa e qual o seu público-alvo.
Mas…você conhece realmente o seu mercado? Se ainda não ou imagina que conhece, porém muito pouco…
Aprenda então…
Como fazer a análise de mercado no planejamento estratégico de marketing
Um bom plano de marketing com certeza ajudará você a definir as estratégias adequadas para que seu produto ou serviço seja ofertado dentro da realidade e necessidade do mercado.
Conhecendo o mercado você terá uma maior habilidade de elaborar estratégias e práticas capazes de alcançar de forma mais direta e rápida o seu público-alvo.
Isto implica dizer que a análise mercadológica permite você determinar alguns atributos importantes da oferta do seu produto ou serviço, como a qualidade, o preço, como será feita a distribuição e qual imagem você quer associar à sua marca.
Ou seja, ao ter conhecimento sobre o mercado, as suas chances de se sobressair frente à concorrência são altamente vultosas, aumentando de forma significativa a probabilidade de seu negócio se tornar altamente bem-sucedido.
Para elaborar um diagnóstico do mercado você precisa fazer uma pesquisa do segmento. Há duas formas:
Por meio de instituições públicas e privadas coletando informações (matérias ou reportagens) e pesquisas (gráficos, tabelas e dados estatísticos) aplicadas e validadas, por exemplo, por governos, faculdades, organizações e associações do segmento.
Ou…
Colhendo suas próprias informações com pesquisas de mercado.
Na verdade, é preciso definir primeiro o que será pesquisado de acordo com a característica do setor onde se encontra o seu negócio. Mas em linhas gerais, na análise algumas perguntas são praticamente essenciais, como:
Quantas empresas atuam no segmento?
Este ramo está em desenvolvimento ou não?
Quais os principais obstáculos enfrentados por quem trabalha nesse setor?
Como está a oferta de crédito atualmente?
Quais as expectativas para a economia do país nos próximos meses ou anos?
Resumindo…
Quando você estuda o mercado você gera uma maior possibilidade de:
- Compreender melhor o segmento de atuação;
- Conhecer as ameaças;
- Investir em algo que efetivamente dará certo;
- Superar o concorrente;
- Atrair seu público-alvo.
E a próxima etapa para fomentar um planejamento de marketing estratégico capaz de levar o seu negócio a um novo patamar financeiro é a…
2 Etapa: Implementação
Este é o momento de por em prática as estratégias que irão contribuir para o crescimento e permanência do seu negócio no setor de atuação. É a fase de execução do plano de marketing.
Nesta etapa serão apontadas quais ações a serem executadas, serão definidos os prazos para realização do plano, a sequência das atividades e a ordem de prioridade.
É importante lembrar que durante a implementação de cada atividade levantada no planejamento estratégico de marketing é preciso acompanhar o movimento do mercado, do concorrente e, claro, do consumidor. Essas percepções são imprescindíveis para o desenvolvimento constante do seu negócio. Pense nisso!
3 Etapa: Avaliação
Mesmo que você acredite no potencial do seu negócio e que o seu plano de marketing esteja perfeito, é extremamente importante avaliar os resultados da sua empresa constantemente, de acordo com o que foi listado no seu planejamento.
Sim. Imprevistos acontecem, a economia muda e o comportamento da concorrência e do público-alvo muitas vezes acompanha a tendência da economia.
Além disso, é preciso avaliar também os cenários internos, como o desempenho da equipe, das finanças, dos fornecedores e da sua produção, por exemplo.
A proposta dessa fase é encontrar possíveis entraves que atrapalham o atingimento das metas estabelecidas para, assim, tomar decisões corretivas ou preventivas.
Bem. Estas foram as etapas de como fazer o planejamento estratégico de marketing da sua empresa de tal forma que o seu negócio consiga atingir a melhor performance possível.
E se você está firme no seu proposito de melhorar o seu faturamento e levar a sua empresa a um novo nível capaz de prospectar mais clientes, inclusive, por meio da internet…
Nós da VendaOn podemos lhe ajudar.
