Aparecer no Google (SEO), Funil de vendas, Mais clientes, Marketing, Vender mais
Como conseguir clientes de coaching
Muitas pessoas terminam a certificação de coaching e ficam desesperadas, pois não sabem como conseguir clientes de coaching.
Isso é normal, pois as especializações de coach ensinam como você pode se tornar o melhor coach do mundo. No entanto, não ensinam a vender o seu serviço!
Se você está iniciando na carreira ou já tem alguns anos de experiência sabe que isso é muito comum.
Você começa atendendo as pessoas mais próximas, tem algumas indicações, mas depois os couchees somem! Isso é natural, pois seu círculo de networking acaba.
Sei que já pensou diversas vezes…
– E seu tivesse uma máquina de atração de novos coachees?
– E se todos os dias chegasse um e-mail na minha caixa de entrada de uma pessoa que quer agendar uma sessão experimental comigo?
Como conseguir clientes de coaching de forma automatizada?
Para essas perguntas existem respostas e são respostas positivas! Isso mesmo. Você pode criar a sua máquina de atração de coachee automática através da Internet!
Nós criamos um funil de vendas para coach. Isso significa que você vai aprender como conseguir clientes de coaching com o seu funil de vendas e ativar uma máquina automática de captação de coachees usando a internet em apenas 6 passos!
Você terá acesso à estratégia de funil de vendas que usamos para nossos clientes coaches, e você poderá usar também este modelo.
Se você quer lotar a sua agenda, siga os 6 passos abaixo!
1 – Posicionamento
Quantas vezes você falou para alguém: sou coach! E a pessoa: ahnnn! Isso ocorre porque as pessoas não têm claramente em suas cabeças o que um coach faz e nem sabe como ele pode ajudá-las.
Resumindo: se as pessoas não sabem o que é coach e você não tem um posicionamento correto, muito dificilmente as pessoas vão te encontrar.
Por isso, o primeiro passo sobre como conseguir clientes de coaching é criar um posicionamento claro e objetivo. Nada de falar: sou coach de emagrecimento, sou life coach, sou coach financeiro, etc.. Isso todos os coaches falam!
Defina em uma frase curta que revele a transformação que você causa e o seu diferencial!
Se você tem dúvidas de como se posicionar leia o livro do Brian Tracy : Eat That Frog.
Neste livro ele fala sobre “21 Ótimas maneiras de parar de procrastinar e obter mais coisas em menos tempo”. No entanto, o mais importante da obra é você observar a maneira como ele se posiciona para ajudar as pessoas a dar o primeiro passo.
Agora que você já tem o seu posicionamento, vamos descobrir como ganhar a confiança imediatamente. Vamos ao próximo passo!
Leia Também:
Como Fazer Minha Empresa Aparecer no Google de Forma Correta?
2 – Criar uma sessão transformadora e gravar um vídeo
Se você tem um site com algumas informações sobre você, mas…
- Não tem muitos artigos ou vídeos de conteúdo no seu blog
- Não tem depoimentos de coachees extremamente satisfeitos com os resultados que você gerou…
Quando uma pessoa chega até o seu site ela não o vê como um especialista instantaneamente.
Então para entender como conseguir clientes de coaching, você precisa criar a sua autoridade de forma rápida e eficaz! Para isso, você deve elaborar uma sessão “matadora”. Ela deve mostrar onde o coachee está e onde ele pode chegar com a sua ajuda!
Em seguida você vai gravar essa sessão! Isso mesmo. Faça um vídeo, como se você estive em uma sessão, passe todas a orientações necessárias! Enfim, essa deve ser a melhor sessão da sua vida!
No final, o coachee deve pensar: “Eu preciso contratar as próximas sessões para alcançar o meu objetivo!” Detalhe: essa sessão não deve durar mais que 30 minutos.
Agora que você já tem um posicionamento, gravou uma sessão “matadora” é hora de construir a sua audiência! No próximo passo você aprenderá o que fazer para criar uma lista de e-mails.
3 – Estruturar uma página de captura de coachee
Nessa etapa é hora de criar uma lista de pessoas qualificadas. Ou seja: pessoas que têm potencial para serem seus clientes.
Você vai criar uma página para oferecer sua sessão “matadora” gratuitamente. Em troca as pessoas vão deixar o nome e o e-mail delas. A mensagem nessa página deve ser muito clara e direcionada, para dispensar curiosos.
Exemplo: se você ajuda pessoas que possuem muito capital e querem investir seu dinheiro de forma segura. A mensagem deve ser bem direcionada, portanto, você não vai falar com quem tem somente o dinheiro do FGTS e quer investir.
Nessa fase sobre como conseguir clientes de coaching preocupe-se em mostrar o que ela encontrará do outro lado, assim que preencher o formulário. Coloque um título bem atrativo e explique o que ela pode esperar da sessão. Fale dos resultados.
Depois de criar seu posicionamento, gravar uma sessão “matadora”, criar uma página de captura de coachee é hora de monetizar! Criar a estrutura para entrega do prometido! Vamos criar a página que o potencial cliente irá assistir sua sessão! Nos vemos no próximo passo!
4 – Pagina de vendas
Ok! Chegou o momento de enfim você definitivamente capitalizar o seu conhecimento que já foi divulgado na página de captura. Agora você precisa criar a sua página de vendas.
Para isso, você deve implantar em sua página de vendas algumas características típicas de uma página vendedora, capaz de acelerar o preenchimento total da sua agenda.
Para garantir o seu sucesso por meio da página de vendas é necessário que você insira nela alguns elementos como:
- Um título impactante (aquele capaz de vender já no primeiro momento. A grande promessa da sua sessão “matadora”)
- Um vídeo seu da sessão “matadora”;
- Citar alguns desafios, obstáculos ou problemas do seu público-alvo que tenham a ver com o que você está propondo (detalhes que aproximam a pessoa da sua proposta)
- Apresentar uma solução para estes desafios;
- Falar um pouco sobre quem você é (isso reforça a sua autoridade e competência);
- Revelar os benefícios das sessões com você;
- Fazer a sua oferta (destaque o que a pessoa vai efetivamente ganhar e como vai se beneficiar com as sessões);
- E chamar para a ação (convide a pessoa para agendar uma sessão online clicando em um botão para dar sequência ao processo).
Há ainda outros detalhes que devem ser levados em consideração, como ter uma página de vendas de fácil navegação, o texto com uma fonte de fácil leitura, com frases e parágrafos curtos, com um bom espaçamento entre as linhas e os parágrafos, com imagens em harmonia com o texto, uma página com harmonia de cores e a inserção de marcadores como setas ou bullets points.
Assim, você terá uma página de vendas envolvente não apenas pelo conteúdo, mas também pelo visual.
Agora com a página de vendas pronta, você deve planejar a sua agenda online, pois é para lá que o seu potencial cliente será direcionado, após clicar no botão na página de vendas.
Veja abaixo mais um passo sobre como conseguir clientes de coaching!
5 – Estruturar a agenda online
Como a proposta da página de vendas é levar a pessoa para marcar um horário com você, é preciso, então, estruturar a agenda online de tal forma que esse processo seja totalmente automatizado.
Assim, ao clicar no botão da página de vendas seu potencial cliente já será direcionado para uma página virtual na qual ele mesmo pode agendar a sessão, de acordo com os seus horários disponíveis.
Há no mercado boas ferramentas de agendamento online que otimizarão o tempo do seu cliente e o seu também. Basta definir qual aplicativo atende a sua necessidade.
Agora descubra como atrair ainda mais clientes para as suas sessões. É o assunto do próximo tópico e último passo sobre como conseguir clientes de coaching.
6 – Comprar tráfego
Você está no caminho certo. Já sabe o que precisa fazer para atrair pessoas para as suas sessões e como conseguir clientes de coaching. Agora precisa lotar a sua agenda, ok?
E uma das formas mais assertivas de se fazer isso é comprar tráfego, de preferência no Facebook, a rede social mais acessada por nós brasileiros.
De forma bem prática comprar tráfego é criar anúncios em sua Fanpage e impulsioná-los. Ou seja: você paga ao Facebook para que ele mostre o seu anúncio para as pessoas que você definiu como público-alvo durante a construção do seu anúncio dentro do próprio Facebook.
Assim, você está comprando tráfego para o seu negócio: as suas seções de coaching.
Lembre-se de fazer anúncios criativos, com imagens e títulos atrativos, que chamem a atenção e o desejo de clicar no seu anúncio. Aliás, o anúncio deve ter uma chamada para ação. A chamada deve estimular as pessoas a clicarem em seu anúncio naquele momento. Afinal, este é objetivo dele.
E há algo muito importante nessa fase: você deve criar anúncios com um propósito já definido: os anúncios devem direcionar a pessoa para a sua página de captura.
Nesse artigo você aprendeu como conseguir clientes de coaching em seis passos. Percebeu que há muito o que fazer, concorda? Afinal, é um processo que vai levar você a lotar a sua agenda de coachees.
Por isso, se você não tem tempo ou habilidade para implementar essa estratégia sozinho e lotar a sua agenda, nós da VendaOn podemos te ajudar.
Somos experts em colocar em prática essa máquina para atrair seus coachees e, assim, proporcionar a você a trabalhar com o que gosta e ganhando efetivamente dinheiro com isso.
Estamos esperando por você.
Adwords, Aparecer no Google (SEO), Mais clientes, Marketing, Vender mais
Descubra como fazer anúncio no Google AdWords em 3 passos
Investir no Google AdWords pode ser uma excelente saída para melhorar o desempenho de suas vendas, mesmo que você não saiba nada sobre como fazer anúncio no Google Adwords.
Se você está há muito tempo esperando um milagre que transforme o marasmo financeiro de seu negócio em algo altamente lucrativo e rentável rotineiramente existe algo que você deve saber agora!
Isto porque esta ferramenta faz parte de um dos maiores, senão o maior mecanismo de busca do mercado: o Google.
Com certeza você já fez algumas centenas de pesquisas nele, não é verdade? E muitas vezes percebeu que lá no topo há alguns anúncios que têm uma ligação direta com a sua busca.
Então…é lá que o seu negócio deve estar também.
Acredite: aparecer nos resultados de busca do seu público-alvo é imprescindível para fortalecer a imagem da sua empresa e conseguir atrair mais clientes para o seu negócio.
Afinal, quem não é visto não é lembrado.
Pensando nisso, nós vamos falar hoje sobre como fazer anúncio no Google AdWords de tal forma que os cliques no seu anúncio se transforme em vendas.
Descubra agora como fazer anúncio no Google AdWords em 3 passos.
Vamos começar?
1º passo: Criar uma conta no AdWords
Você pode estar se perguntando agora: ‘Ah! Eu não sei como fazer anúncio no Google AdWords. Isso deve ser super complicado’. Não é mesmo! E você vai perceber.
Bem. A primeira coisa que você precisa fazer antes de produzir o anúncio é criar uma conta no próprio AdWords.
Depois disso defina qual a melhor forma de pagamento – cartão de crédito ou boleto bancário. Você pode também selecionar qual será o modelo de campanha que deseja aplicar.
2º passo: Entender a estrutura do anúncio
Para saber como fazer anúncio no Google AdWords você precisa conhecer as quatro partes do anúncio. São elas:
URL final: como o próprio nome diz – é o endereço final do site em que a pessoa será levada após clicar no anúncio. Esta URL só aparece depois que o usuário fizer a ação.
Título: é a frase que resume o seu anúncio e deve estar na primeira linha dele.
Caminho: é o endereço figurado e menor que vai aparecer no tom verde. É nele que o site cadastrado na URL final será cadastrado de forma automática.
Descrição: é o que você vai falar sobre o que tem no anúncio, respeitando o limite de 80 caracteres.
3º passo: Gerar o anúncio
Para isso é preciso estudar o seu público-alvo, seu comportamento na internet, inclusive com relação às pesquisas que ele faz no Google.
Esse conhecimento faz toda a diferença sobre como fazer anúncio no Google AdWords. Por quê? Porque a ideia é produzir um anúncio que gere atenção, tenha interesse e desperte o desejo de clicar nele.
Se você já sabe quais são as palavras-chaves que o usuário procura vale a pena então inserir no título justamente o termo pesquisado.
Isto porque estas palavras-chaves se destacam em negrito, chamando a atenção do usuário. O que é realmente bem interessante, concorda?
Outra forma de também direcionar o anúncio de tal forma que só clique nele o público que realmente está interessado é inserir valores e forma de pagamento.
Assim só clica quem quer o seu produto ou serviço e você não perde dinheiro com um clique sem resultado, sem conversão (venda).
Nós vamos agora detalhar mais sobre como fazer anúncio no Google Adwords para que você compreenda melhor essa estratégia comumente utilizada por empresários que desejam alavancar suas vendas por meio da internet:
Faça um título atrativo
Quer chamar atenção? Então capriche no título e use a dica que citamos acima sobre usar palavras-chaves. Além disso, vale usar também em maiúsculas cada letra inicial das palavras. É uma indicação do Google, já que a empresa avalia que essa forma gera maior atração para o seu anúncio.
Saiba descrever o anúncio
Lembre-se: você só tem 80 caracteres para vender o seu anúncio. Como o seu propósito é somente buscar o clique e levar a pessoa para outra página, reserve o conteúdo maior para este segundo momento.
Portanto, o texto de 80 caracteres tem que ser direcionado para despertar o desejo do clique. Aposte, por exemplo, em algo como: promoção ou desconto; uma vantagem ou solução; nas funcionalidades do seu produto ou serviço; demonstrando que você é diferente ou tem muita experiência; avisando que é para um público específico ou mesmo uma chamada de compre agora, baixe já.
Enfim…seja convincente!
Escolha corretamente a URL que será visualizada
O ideal é utilizar o domínio da sua empresa e abreviar o título da oferta que será liberada para a pessoa após o clique. Um exemplo: se nós da VendaOn fôssemos ofertar no anúncio uma e-book o endereço otimizado poderia ser vendaon.com.br/ebook.
Pense na URL de destino
É preciso pensar também na página que o usuário será direcionado depois que clicar no anúncio. Lógico que o mais assertivo é levá-lo para uma página que cumpre a promessa feita no primeiro contato. Ou seja, ela deve ter uma ligação direta com o seu anúncio.
A opção nesse caso é criar uma página de captura (conhecida também como landing page) elaborada especificamente para aquela oferta. Ela tem duas grandes vantagens:
- A pessoa não será direcionada para a página principal do seu site o que dificultaria a busca pela oferta e a provável desistência da compra.
- Você consegue capturar o nome e o e-mail do usuário já que ele precisa fornecer essas informações para ter acesso a oferta. Essa forma ajuda você a construir a sua lista de e-mails. Acesse nosso artigo de Email Marketing para saber mais.
Adicione extensões de anúncio
Você pode também acrescentar extensões de anúncio visando inserir informações adicionais para a oferta. Entre os tipos de extensões liberadas atualmente pelo Google estão:
Chamada: com o número do telefone no anúncio seu público pode fazer uma ligação direto dele, otimizando assim o seu tempo.
Preço: você consegue inserir links direcionados e valor de seu produtos e serviços, por exemplo.
Sitelink: você pode adicionar links para outras páginas do seu site.
Mensagem: a pessoa pode enviar um SMS para você, já com um texto pré-definido por você mesmo.
E vale reforçar…
Nunca, mas nunca esqueça de…
Jamais enviar o usuário para a home (página principal do seu site). Sempre direcione para a página do seu produto ou serviço. E aproveite colocando nessa página um número de WhatsApp e um formulário.
Ok! Estas foram as nossas dicas sobre como fazer anúncio no Google Adwords.
O Google é atualmente uma grande plataforma de anúncios para qualquer empresa anunciar e ter excelentes resultados.
Agora que você descobriu como fazer anúncio no Google Adwords chegou a sua grande oportunidade de aparecer, atrair o seu público-alvo e gerar vendas diárias.
E se você desejar uma consultoria mais especializada em Google AdWords e nas demais estratégias de marketing digital nós estamos aqui para lhe ajudar.
A VendaOn é uma empresa formada por experts em vendas online prontos para desenvolver uma campanha de vendas online de acordo com a sua necessidade.
Sem medos, nem receios de aplicar o seu capital e não ter retorno. Nós estudamos para isso e sabemos identificar as oportunidades de negócio para sua empresa na internet.
Inclusive criamos um E-book que pode também contribuir para o sucesso da sua empresa já que trata de plano de negócios estratégico.
O nosso E-book Como Criar um Plano de Marketing Vencedor é totalmente gratuito.
A única coisa que você precisa fazer é clicar agora em QUERO MEU E-BOOK GRATUITO para baixar o produto digital.
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Mais clientes, Marketing, Startup
Como montar um Startup
Se você pensa em ter um startup, mas…
- Não faz a mínima ideia sobre como montar uma startup
- Não entende as fases para criar uma startup
- Não sabe como ter um plano de marketing
- E muito menos como atrair investidores…
Sem problema!
Nós vamos te ajudar. Veja agora como montar uma startup da ideia ao plano de marketing
Amadurecendo a ideia
Nesta fase de como montar uma startup você precisa se aprofundar mais na sua ideia, buscar opiniões importantes, participar de eventos que agreguem valor ao seu propósito de negócio.
Estude e pense se há condições reais de executar a sua ideia e se você e seu sócio ou sócios e equipe têm competência para por em prática a ideia.
Confirme se realmente sua ideia vale para o mercado
Saia do achismo de que sua ideia é fantástica. Afinal, quem realmente vai avaliar se ela é realmente boa ou não é o seu público.
Por isso, vá atrás de seus clientes potenciais. Conversando com essas pessoas você será capaz de validar ou não a sua ideia,
poupando tempo e dinheiro nas etapas seguintes à implantação do seu negócio.
De nada adianta saber como montar uma startup e na prática ela não ser validada.
Tenha uma equipe
Ok! A ideia é sua, mas é muito provável que você não conseguirá executá-la sozinho. Portanto, busque pessoas com habilidades que complementem a sua.
Segundo especialistas nesse tipo de negócio é preciso ter pelo menos as seguintes competências: gestão, tecnologia, operações e vendas. Pense nisso quando pensar em como montar uma startup.
Faça um tratado de sócios
Se você não quer que a startup fracasse a dica é: faça um acordo com os demais sócios. Isto porque um dos principais motivos desse fracasso é a discussão entre sócios.
O que fazer então? Insira o acordo no contrato social se for sociedade limitada ou contrato separado.
Teste seu modelo de negócio
A ideia é você realizar vários testes para legitimar as suas hipóteses acerca do seu negócio até que ele efetivamente seja viável.
Ou seja: se o seu modelo é realmente aprovado pelo mercado e com grandes chances de crescer de forma rápida.
Há várias formas de aplicação do teste, entre elas questionários e pesquisas. E o mais interessante nessa fase é que o seu produto ou solução não precisa estar completamente pronto.
Analise suas métricas
As métricas são essenciais para calcular, por exemplo, resultados, tendências e comportamentos. Assim, ao mensurar cada detalhe do seu negócio, é possível planejar estratégias mais eficazes e
direcionadas para a sua startup.
Busque por investidores
Você realizou todas as etapas para validar o seu modelo de negócio e agora já tem a certeza que ele é uma grande
oportunidade para o mercado.
Agora a próxima etapa é buscar investidores que acreditem no potencial da sua startup. O apoio financeiro fará toda a diferença para o desenvolvimento do seu negócio.
Para atrair investidores você precisa de estratégias e uma delas é apresentar um bom plano de marketing.
Tenha um plano de marketing
Ao pensar em como montar uma startup pense que o plano de marketing pode te ajudar no momento de apresentar a sua startup a investidores, já que o documento permite ao investidor entender um pouco mais sobre o que você pretende fazer com os recursos para acelerar o seu negócio.
Veja agora os principais pontos de um plano de marketing eficiente que você precisa sabe na hora de estudar como montar uma startup.
Estabeleça metas e determine como vai alcançá-las
A ideia é pontuar em seu plano de marketing quais são os seus objetivos e quais estratégias para atingir cada um.
Supondo que um dos seus objetivos é conseguir uma boa lista de potenciais clientes para ofertar o seu produto ou serviço, você deve, por exemplo…
Definir quem a persona (perfis específicos que você delimita embasados no seu público-alvo) da sua startup;
Estudar como você vai chegar até ela (quais canais de interação e divulgação/publicidade – conteúdo no blog? Vídeos no Youtube? Anúncios no Google ou nas redes sociais? Publicidade offline? Entre outros)
Destaque a avaliação do mercado, da indústria e a proposta de
valor da sua startup para os clientes
Imagine todos os detalhes. É muito interessante que o investidor saiba como você foi extremamente criterioso no momento de detalhar esse ponto no seu plano de marketing.
Portanto explique no documento sobre…
O mercado Destaque uma série de fatores já avaliados como:
- As necessidades do mercado;
- As tendências desse mercado;
- Quais perspectivas de crescimento desse mercado para os
anos seguintes;
Qual o comportamento dos consumidores com relação à aquisição de produtos ou serviços semelhantes ao que você
pretende ofertar.
A ideia neste primeiro momento é fazer com que o investidor entenda qual é e como está o cenário que você desejar atuar.
A indústria
Após explicar a sua visão do mercado, mostre agora outro cenário:
o da indústria.
Destaque dentro do seu escopo de trabalho e oferta…
- Com quem você vai competir;
- Se há líderes ou não nesse contexto;
- Quais produtos seus competidores estão ofertando e se há pontos fortes e a serem trabalhados;
- Quanto custa o produto ou serviço;
- Qual o diferencial de oferta com relação ao seu.
A proposta de valor
A proposta de valor é o tão conhecido posicionamento estratégico que todo e qualquer negócio deve construir, inclusive uma startup.
Para criar esse posicionamento estratégico é necessário saber como você pretende conceituar o seu produto ou serviço, qual
categoria no mercado ele vai estar, quais as principais vantagens e qual o valor.
Se você já sabe, então coloque tudo no plano estratégico.
Explique quem é o seu público-alvo
Pontue quem efetivamente é o seu público-alvo e qual será o seu nicho. Dê detalhes sobre o seu cliente como quem ele é (perfil sócio demográfico), de onde vem, quais os seus hábitos de consumo e suas necessidades. É interessante também explicar quais foram a metodologia e os meios de pesquisa para conseguir os dados.
A ideia é dar informações completas ao investidor sobre o seu consumidor. Assim, ele entende que os recursos em marketing
serão direcionados para um público segmentado, sem chances de atrair pessoas que não têm nada a ver com o que a sua startup oferece.
Defina quais serão as estratégias de marketing Revele no plano as estratégias de marketing a serem aplicadas. Existe inúmeras delas, mas você deve revelar para o investidor as mais eficazes para a realidade da sua startup em conformidade com o seu público-alvo.
Insira um cronograma
Destaque de forma organizada todo o planejamento das ações de marketing, de tal forma que fique claro quando cada uma será aplicada.
Bem. No artigo de hoje você aprendeu como montar uma startup da ideia ao plano de marketing.
Você percebeu que o plano de marketing é extremamente importante para atrair investidores. Por isso, se você deseja ter uma startup e precisa ampliar seu conhecimento…
Nós da VendaOn vamos te ajudar.
Nós desenvolvemos o e-book Como Criar um Plano de Marketing Vencedor, que com certeza vai ajudar você no momento de pensar em como montar uma startup.
Ele é um produto totalmente atualizado e completo sobre plano de marketing. E nós queremos dar para você gratuitamente.
Basta você clicar agora em QUERO MEU E-BOOK GRATUITO.
Email marketing, Funil de vendas
Este conteúdo é para você que…
- Não consegue vender mais e melhor;
- Não entende o que está fazendo de errado para perder tantas vendas assim;
- Fica extremamente preocupado todo fim de mês para pagar funcionários, fornecedores, tributos e demais despesas;
Enfim… sente-se frustrado porque o seu negócio não cresce!
Bem. Há uma série de fatores que contribuem para isso, que vão desde a falta de um planejamento estratégico de marketing a melhor aplicabilidade de recursos em marketing, em especial o marketing digital.
Mas o que importa agora é que você vai descobrir uma solução eficaz que vai te ajudar a perceber como fazer sua empresa vender mais.
E o que você precisa nesse momento é de uma campanha de vendas com o reforço nos disparos de e-mail marketing. Mas não disparo de forma aleatória!
É preciso uma estratégia, um planejamento para que tudo ocorra de forma correta gerando excelentes resultados.
Por isso, fique atento porque neste conteúdo você conhecerá as quatro etapas de uma campanha de e-mail marketing visando vendas diárias através da sua lista de e-mail e responde a pergunta: como fazer sua empresa vender mais.
Vamos lá?
Etapa da segmentação
É quando você seleciona quem realmente quer alcançar para vender seu produto ou serviço. São aquelas pessoas que irão receber o e-mail marketing porque realizaram algum tipo de ação e que, por isso, irão fazer parte da sua lista de e-mail.
E como isso acontece?
Pare e pense agora: alguma vez você se deparou, por exemplo, com um anúncio no Facebook com uma imagem atrativa e um conteúdo super relevante para você?
É claro que aquele anúncio não surgiu para você por acaso. Ele foi apresentado a você porque houve toda uma estratégia de marketing digital por trás – mas este é um assunto para um próximo conteúdo.
Voltando ao assunto…
Daí você clicou no anúncio, leu ou assistiu ao vídeo sobre o assunto que estava em uma página de captura (página na internet exclusiva para ofertar um conteúdo e chamar para uma ação – clicar para receber) e ao final clicou naquele botão, deixou seu nome e e-mail para receber mais informações ou para baixar algum produto digital gratuito.
Pronto. A partir de então você já faz parte de uma lista de e-mail segmentada daquela pessoa ou empresa. E a partir de agora também foi dado o start para o início de uma relação entre vocês dois por meio do e-mail marketing.
Visando o que? A oferta de um produto ou serviço no momento certo. É uma assertiva forma de como fazer sua empresa vender mais.
Se você observar, aquele texto na página de captura era bem específico. Ele tinha a real intenção de atrair apenas o público-alvo. Ou seja, o objetivo foi segmentar os indivíduos a partir dali, segundo as suas necessidades.
A proposta neste caso é excluir pessoas que não tenha nada a ver com o seu produto ou serviço. Por isso, todo cuidado é pouco.
É preciso muito foco no resultado nesse momento. Afinal, como fazer sua empresa vender mais se você quer atrair qualquer pessoa?
Com o público devidamente segmentado chegou o momento de você construir um relacionamento mais sólido, atraindo, seduzindo o seu público. Ou seja: engajando-o.
Etapa do engajamento
Na fase da segmentação foi feito efetivamente o seu primeiro contato com o seu público. Agora é necessário chamar atenção para que ele continue com você até a etapa final.
Enfim, vocês estão se conhecendo, ele se mostrou interessando em seu conteúdo… então o que você precisa fazer é dar mais conteúdos importantes, que agreguem valor àquela pessoa. Ou seja, informações úteis, em qualquer formato: seja um e-book, vídeos, artigos, por exemplo.
Por exemplo: se você prometeu no e-mail de segmentação que irá liberar aulas exclusivas para a pessoa, é nesta etapa do engajamento que você deve entregar o que prometeu. E deve ser algo de extrema relevância.
Não deve ser jamais um conteúdo inútil. Ele deve seduzir a pessoa não apenas porque o conteúdo está bem estruturado, mas também porque aquele material realmente está gerando conhecimento para o seu público. Deve produzir resultados positivos para quem o consome.
Ele deve gerar valor à pessoa de forma imediata. É o primeiro passo para você perceber como fazer sua empresa vender mais.
Deve ser um conteúdo que, por exemplo, resolva um problema, atenda a uma necessidade, responda a uma pergunta de forma clara e objetiva. Sem rodeios. Até porque as pessoas sabem quando estão sendo enroladas e isso não é nada bom para o seu negócio.
Logo, quanto mais verdadeiro e funcional for o seu conteúdo maiores serão as chances das pessoas de sua lista serem agradecidas por você ter proporcionado a elas o ‘caminho das pedras’.
O resultado?
Elas começam a te seguir, a consumir cada conteúdo que você envia e também interagem com o seu negócio. Acreditem que você tem competência para ajudá-las em suas dores, problemas, dúvidas, necessidades.
Agora você já tem credibilidade e pode, então, avançar para a próxima etapa: o e-mail marketing voltado à oferta. Nela você compreenderá como fazer sua empresa vender mais de forma assertiva.
Etapa da oferta
Ok! Você segmentou, engajou e agora está pronto para ofertar o seu produto ou serviço. Lembre-se sempre que esta fase é muito, mas muito importante e não pode ser desperdiçada.
O e-mail marketing deve ser pensando de forma estratégica, afinal será a primeira vez que você, de forma direta, vai realizar uma oferta do seu produto ou serviço.
Então se você não quer perder o seu público deve seguir uma forma de como fazer sua empresa vender mais, sem abusar de fórmulas mágicas, de escassez da oferta total.
O que você precisa é ter vendas recorrentes e não vendas apenas durante um período e o restante ficar no zero.
Como fazer a coisa certa?
Faça uma oferta que direcione para o algo mais. Por exemplo: aquele bônus ou extras que serão liberados em algumas ocasiões. Ou seja: você está ofertando algo exclusivo que pode não estar mais no próximo e-mail. O produto vai continuar, mas o extra ou bônus, talvez não.
E por que fazer isso?
Pense que você é também um consumidor. Você gosta de ganhar algo mais quanto te ofertam um produto ou serviço? Com certeza sim. Funciona da mesma forma para o seu público-alvo. Portanto, vale a pena essa estratégica, não é verdade?
Mas… se mesmo assim a pessoa não comprar??? Calma! Há uma solução sobre como fazer sua empresa vender mais, mesmo que ocorra esse tipo de situação.
Chegou o momento de reconfigurar a atenção do seu público. Veja como!
Etapa de reconfiguração de atenção
Puxa estava indo tudo tão bem, não é mesmo? Você já tinha o público segmentado, você interagiu com essas pessoas, elas estavam dando crédito a você, mas no momento da oferta algumas simplesmente ignoraram.
O que está errado?
Você está sendo insistente demais com suas ofertas. Liberando nos e-mails uma oferta atrás da outra sem sequer observar se isto é saudável ou não para o seu público.
Pare. Dê um tempo para ele ‘respirar’, pensar.
Como?
Mude de assunto. Faça isso enviando conteúdos relevantes, mas que não tenham nada a ver com as ofertas anteriores.
Inclusive essa é uma excelente forma de iniciar uma nova campanha de vendas de forma indireta e sutil.
Outra importante finalidade da etapa de reconfiguração de atenção é que ela pode ser aplicada ainda para aqueles usuários que estão na sua lista de e-mail, mas continuam inertes/inativos. Eles não interagem, não demonstram interesse e, por isso, não compraram nada!
Os e-mails de reconfiguração de atenção para estas pessoas ajudam também a mudar o foco liberando, assim, novos conteúdos que busquem ativá-las para a sua campanha, respeitando, claro, cada fase do e-mail marketing.
Bem. Se você queria entender melhor como fazer sua empresa vender mais estas foram as dicas. As quatro fases de e-mail marketing se bem utilizadas são capazes de potencializar o seu negócio fazendo você vender de forma recorrente para novos e antigos clientes.
É claro que se você decidir fazer tudo sozinho será uma grande experiência que requer muito estudo e tempo para estruturar todos os e-mails, além do conteúdo, da criação da página de captura, das ofertas e de outros elementos que fazem parte de uma campanha de vendas.
Mas se você não tem tempo ou não quer fazer isso, pode contar com a gente da VendaOn. Nós somos experts em vendas online e temos como missão potencializar a sua autoridade na internet e aumentar o seu faturamento.
O que achou do artigo? Sentiu falta de algum item? Deixe sua opinião nos comentários! E caso queira uma campanha de vendas online personalizada de graça, solicite o contato da nossa equipe.
Funil de vendas, Mais clientes, Vender mais
É fato. Muitos, senão milhares de empresários brasileiros, estão há tempos patinando em suas estratégias de vendas porque não conseguem definitivamente encontrar uma fórmula consistente e viável que os ajude a vender todos os dias pela internet.
Eles não sabem…
- O que fazer para impulsionar o seu negócio;
- Por onde começar.
Não fazem a mínima ideia de como aumentar as vendas de uma loja. E sequer têm um método que garantam a eles vendas recorrentes.
Por isso…
Eles deitam e levantam praticamente todos os dias com o mesmo pensamento: “o que devo fazer para melhorar o faturamento da minha empresa com ajuda da internet?”
Inclusive, esta talvez seja uma pergunta que você faça sempre.
Contudo, saiba que a resposta é bem simples:
Se você ainda não sabe como aumentar as vendas de uma loja, em especial do seu negócio, e sofre diariamente com isso…
Entenda de uma vez que você precisa de um Funil de Vendas agregado com a utilização constante de e-mail marketing.
E no conteúdo de hoje você vai aprender como aumentar as vendas de uma loja em 30 dias através da internet seguindo todas as etapas do Funil de Vendas com a aplicabilidade constante do e-mail marketing.
Vamos lá?
Primeiro você precisa saber o que é um Funil de Vendas
O funil de vendas nada mais é que a representação da jornada de compra de uma pessoa, demonstrando todo o caminho. A partir do momento que ela tem o primeiro contato com a sua empresa, interessa-se pelo seu produto ou serviço, compra e ainda divulga a sua marca de forma altamente positiva.
Por isso, a forma de funil. Sendo o topo largo e ao final do funil uma base mais estreita, significando a atração com a entrada de várias pessoas e a conversão (interesse que virou venda) mais segmentada, respectivamente.
Se você pensa em como aumentar as vendas de uma loja vale lembrar que para cada estágio do funil de vendas o posicionamento e comportamento online do usuário difere.
A cada fase eles consomem, por exemplo, conteúdos diferentes e cabe um especialista em marketing digital ajudar você em cada momento.
Ele definirá quando ofertar informações como e-books, artigos, guias, tutoriais, vídeos, webinars, etc e também ajudará na realização de campanhas de marketing. O especialista sabe como aumentar as vendas de uma loja, inclusive a sua.
Estágios de um funil de vendas
Quer saber como aumentar as vendas de uma loja? Entenda, então, quais são as etapas de um funil de venda.
Os estágios, geralmente, são divididos em quatro. Cada um revela o desempenho daquela pessoa dentro da sua jornada de compra.
Confira como ocorre:
1º Estágio – Momento de descobrir a necessidade
Chamar a atenção! Este é o principal propósito dessa etapa inicial. Afinal, este é o seu primeiro contato com o seu público e, por isso, deve atraí-lo para a sua oferta despertando nele um problema, uma necessidade que até então não havia percebido e que pode ser resolvida pelo seu produto ou serviço.
Para ativar esse interesse, esse algo latente, é imprescindível recorrer a algumas estratégias, entre elas oferecendo gratuitamente conteúdos relevantes, que agreguem valor, em forma, por exemplo, de artigos para blog, vídeos ou até mesmo um e-book.
2º Estágio – Demonstração de interesse
Nesta fase o consumidor já percebeu que tem um problema ou uma necessidade e agora parte para conhecer melhor sobre ele e também sobre as suas soluções.
A partir de então aquela pessoa já não é apenas mais um na multidão – no topo do funil. Ela é considerada um prospect (um potencial cliente) que decide interagir com o seu negócio com total interesse em explorar o que você efetivamente tem para lhe oferecer.
O fato é que nesse estágio as pessoas que demonstraram interesse buscam mais informações sobre sua empresa por meio, especialmente, de seus conteúdos liberados gratuitamente para elas.
E quanto mais elas têm acesso às informações relevantes que respondam às suas dúvidas mais elas se envolvem com o seu negócio.
3º Estágio – Despertando o desejo
Ok! As respostas foram dadas, as dúvidas solucionadas, e seu consumidor entendeu que há uma solução. Mas será que ele está realmente disposto a investir no seu produto ou serviço?
O que fazer para que o desejo na compra seja ativado de forma mais assertiva transformando seu prospect em lead (pessoa que definitivamente está interessada na compra)?
Simples: provocando o senso de urgência da oferta do seu produto ou serviço.
Desta forma o usuário pensará duas vezes antes de protelar a sua decisão e irá se empenhar de tal forma que não perca a grande oferta que está ali à sua frente.
4º Estágio – Decidindo a compra
A fase final simbolizada pelo fundo/base do funil representa o momento em que seu lead se torna definitivamente seu cliente ao decidir pela aquisição do seu produto ou serviço, podendo se revelar, inclusive, fiel à sua marca.
Esta já pode ser considerada uma etapa decisiva sobre como aumentar as vendas de uma loja.
Por que usar o funil de vendas
Porque as estratégias ali montadas ajudam você a compreender como aumentar as vendas de uma loja entendendo a trajetória do seu público, com a clara finalidade de levá-lo de um estágio neutro a um ativo.
Conhecendo a jornada fica muito mais tranquilo, fácil e estratégico planejar ações para potencializar a sua campanha de vendas online, resultando em venda para um público bem segmentado.
A ideia é que essas pessoas comecem como simples visitantes, sejam prospects, leads e se tornem efetivamente clientes.
Além disso…
As formas de como aumentar as vendas de uma loja seguem ainda mais uma dinâmica.
Isto porque há um outro processo que é extremamente importante para praticamente todas os estágios do funil de vendas: o e-mail marketing.
Veja como isso funciona:
Antes considerado com um terror para muitas pessoas e empresas, o e-mail marketing ganhou uma nova roupagem dentro do marketing digital.
Ele se tornou, inclusive, um canal extremamente eficaz para o marketing digital por vários motivos, entre eles o de enviar informações estratégicas e corretas para o público certo e no momento certo.
A ideia é manter um constante relacionamento com a sua audiência (seu público) visando sempre novas vendas e vendas recorrentes. Além disso, o e-mail marketing possui ainda outras grandes vantagens, como:
- – Estreita o relacionamento com seus clientes;
- – É uma ferramenta relativamente econômica;
- – Busca atrair profundamente novos clientes;
- – Gera maior engajamento com as pessoas que já confiam no seu negócio;
- – Por meio do e-mail marketing é possível entregar seu imã digital (produto digital entregue gratuitamente para conseguir nome e e-mail da pessoa a fim de gerar uma lista de e-mails);
- – Contribui para dar fluxo contínuo à sua campanha de vendas online;
- – Ajuda a divulgar sua oferta recorrentemente para um público já segmentado;
- – É uma forma de comunicação bem mais pessoal com seus visitantes e potenciais clientes, buscando transformá-los em leads e seguidamente em clientes;
- – Com e-mail marketing você pode promover seus conteúdos, por exemplo, do seu blog já pensando na sua oferta ao leitor;
- – É uma maneira extremamente eficaz de promover seus produtos ou serviços;
- – É um canal constante de comunicação também com os clientes a que já efetivaram uma compra, mas que podem sempre se encantar com outras ofertas e continuar adquirindo mais produtos ou serviços seus.
Todo esse planejamento terá um retorno positivo e garantido. Acredite!
Hoje você descobriu como aumentar as vendas de uma loja em 30 dias através da internet.
São iniciativas práticas e bem elaboradas a fim de levar o seu negócio para um novo patamar financeiro. Aumentando o faturamento por meio de vendas reais e constantes realizadas com a ajuda do mundo digital.
Mas você está preparado para tomar à frente de todas essas estratégias? Você conseguirá sozinho construir um funil de vendas e automatizar o e-mail marketing de tal forma que sua campanha de vendas online seja eficaz?
Se sua resposta foi não! Sem problema. Há uma solução segura e profissional que você pode encontrar aqui na VendaOn, uma Agência de Marketing Digital formada por experts em marketing e vendas online.
A nossa missão é ajudar nossos clientes a venderem todos os dias através da internet.
E para ajudar você a completar o seu conhecimento sobre como aumentar as vendas de uma loja, inclusive da sua, nós queremos lhe dar mais um conteúdo totalmente gratuito.
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Com ele você será capaz de, por exemplo, determinar o seu público-alvo na internet e ainda avaliar qual é a melhor estratégia para a sua empresa vender todos os dias na internet.
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