Como Conseguir Clientes de Coaching Em 6 Passos!
Como conseguir clientes de coaching
Muitas pessoas terminam a certificação de coaching e ficam desesperadas, pois não sabem como conseguir clientes de coaching.
Isso é normal, pois as especializações de coach ensinam como você pode se tornar o melhor coach do mundo. No entanto, não ensinam a vender o seu serviço!
Se você está iniciando na carreira ou já tem alguns anos de experiência sabe que isso é muito comum.
Você começa atendendo as pessoas mais próximas, tem algumas indicações, mas depois os couchees somem! Isso é natural, pois seu círculo de networking acaba.
Sei que já pensou diversas vezes…
– E seu tivesse uma máquina de atração de novos coachees?
– E se todos os dias chegasse um e-mail na minha caixa de entrada de uma pessoa que quer agendar uma sessão experimental comigo?
Como conseguir clientes de coaching de forma automatizada?
Para essas perguntas existem respostas e são respostas positivas! Isso mesmo. Você pode criar a sua máquina de atração de coachee automática através da Internet!
Nós criamos um funil de vendas para coach. Isso significa que você vai aprender como conseguir clientes de coaching com o seu funil de vendas e ativar uma máquina automática de captação de coachees usando a internet em apenas 6 passos!
Você terá acesso à estratégia de funil de vendas que usamos para nossos clientes coaches, e você poderá usar também este modelo.
Se você quer lotar a sua agenda, siga os 6 passos abaixo!
1 – Posicionamento
Quantas vezes você falou para alguém: sou coach! E a pessoa: ahnnn! Isso ocorre porque as pessoas não têm claramente em suas cabeças o que um coach faz e nem sabe como ele pode ajudá-las.
Resumindo: se as pessoas não sabem o que é coach e você não tem um posicionamento correto, muito dificilmente as pessoas vão te encontrar.
Por isso, o primeiro passo sobre como conseguir clientes de coaching é criar um posicionamento claro e objetivo. Nada de falar: sou coach de emagrecimento, sou life coach, sou coach financeiro, etc.. Isso todos os coaches falam!
Defina em uma frase curta que revele a transformação que você causa e o seu diferencial!
Se você tem dúvidas de como se posicionar leia o livro do Brian Tracy : Eat That Frog.
Neste livro ele fala sobre “21 Ótimas maneiras de parar de procrastinar e obter mais coisas em menos tempo”. No entanto, o mais importante da obra é você observar a maneira como ele se posiciona para ajudar as pessoas a dar o primeiro passo.
Agora que você já tem o seu posicionamento, vamos descobrir como ganhar a confiança imediatamente. Vamos ao próximo passo!
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2 – Criar uma sessão transformadora e gravar um vídeo
Se você tem um site com algumas informações sobre você, mas…
- Não tem muitos artigos ou vídeos de conteúdo no seu blog
- Não tem depoimentos de coachees extremamente satisfeitos com os resultados que você gerou…
Quando uma pessoa chega até o seu site ela não o vê como um especialista instantaneamente.
Então para entender como conseguir clientes de coaching, você precisa criar a sua autoridade de forma rápida e eficaz! Para isso, você deve elaborar uma sessão “matadora”. Ela deve mostrar onde o coachee está e onde ele pode chegar com a sua ajuda!
Em seguida você vai gravar essa sessão! Isso mesmo. Faça um vídeo, como se você estive em uma sessão, passe todas a orientações necessárias! Enfim, essa deve ser a melhor sessão da sua vida!
No final, o coachee deve pensar: “Eu preciso contratar as próximas sessões para alcançar o meu objetivo!” Detalhe: essa sessão não deve durar mais que 30 minutos.
Agora que você já tem um posicionamento, gravou uma sessão “matadora” é hora de construir a sua audiência! No próximo passo você aprenderá o que fazer para criar uma lista de e-mails.
3 – Estruturar uma página de captura de coachee
Nessa etapa é hora de criar uma lista de pessoas qualificadas. Ou seja: pessoas que têm potencial para serem seus clientes.
Você vai criar uma página para oferecer sua sessão “matadora” gratuitamente. Em troca as pessoas vão deixar o nome e o e-mail delas. A mensagem nessa página deve ser muito clara e direcionada, para dispensar curiosos.
Exemplo: se você ajuda pessoas que possuem muito capital e querem investir seu dinheiro de forma segura. A mensagem deve ser bem direcionada, portanto, você não vai falar com quem tem somente o dinheiro do FGTS e quer investir.
Nessa fase sobre como conseguir clientes de coaching preocupe-se em mostrar o que ela encontrará do outro lado, assim que preencher o formulário. Coloque um título bem atrativo e explique o que ela pode esperar da sessão. Fale dos resultados.
Depois de criar seu posicionamento, gravar uma sessão “matadora”, criar uma página de captura de coachee é hora de monetizar! Criar a estrutura para entrega do prometido! Vamos criar a página que o potencial cliente irá assistir sua sessão! Nos vemos no próximo passo!
4 – Pagina de vendas
Ok! Chegou o momento de enfim você definitivamente capitalizar o seu conhecimento que já foi divulgado na página de captura. Agora você precisa criar a sua página de vendas.
Para isso, você deve implantar em sua página de vendas algumas características típicas de uma página vendedora, capaz de acelerar o preenchimento total da sua agenda.
Para garantir o seu sucesso por meio da página de vendas é necessário que você insira nela alguns elementos como:
- Um título impactante (aquele capaz de vender já no primeiro momento. A grande promessa da sua sessão “matadora”)
- Um vídeo seu da sessão “matadora”;
- Citar alguns desafios, obstáculos ou problemas do seu público-alvo que tenham a ver com o que você está propondo (detalhes que aproximam a pessoa da sua proposta)
- Apresentar uma solução para estes desafios;
- Falar um pouco sobre quem você é (isso reforça a sua autoridade e competência);
- Revelar os benefícios das sessões com você;
- Fazer a sua oferta (destaque o que a pessoa vai efetivamente ganhar e como vai se beneficiar com as sessões);
- E chamar para a ação (convide a pessoa para agendar uma sessão online clicando em um botão para dar sequência ao processo).
Há ainda outros detalhes que devem ser levados em consideração, como ter uma página de vendas de fácil navegação, o texto com uma fonte de fácil leitura, com frases e parágrafos curtos, com um bom espaçamento entre as linhas e os parágrafos, com imagens em harmonia com o texto, uma página com harmonia de cores e a inserção de marcadores como setas ou bullets points.
Assim, você terá uma página de vendas envolvente não apenas pelo conteúdo, mas também pelo visual.
Agora com a página de vendas pronta, você deve planejar a sua agenda online, pois é para lá que o seu potencial cliente será direcionado, após clicar no botão na página de vendas.
Veja abaixo mais um passo sobre como conseguir clientes de coaching!
5 – Estruturar a agenda online
Como a proposta da página de vendas é levar a pessoa para marcar um horário com você, é preciso, então, estruturar a agenda online de tal forma que esse processo seja totalmente automatizado.
Assim, ao clicar no botão da página de vendas seu potencial cliente já será direcionado para uma página virtual na qual ele mesmo pode agendar a sessão, de acordo com os seus horários disponíveis.
Há no mercado boas ferramentas de agendamento online que otimizarão o tempo do seu cliente e o seu também. Basta definir qual aplicativo atende a sua necessidade.
Agora descubra como atrair ainda mais clientes para as suas sessões. É o assunto do próximo tópico e último passo sobre como conseguir clientes de coaching.
6 – Comprar tráfego
Você está no caminho certo. Já sabe o que precisa fazer para atrair pessoas para as suas sessões e como conseguir clientes de coaching. Agora precisa lotar a sua agenda, ok?
E uma das formas mais assertivas de se fazer isso é comprar tráfego, de preferência no Facebook, a rede social mais acessada por nós brasileiros.
De forma bem prática comprar tráfego é criar anúncios em sua Fanpage e impulsioná-los. Ou seja: você paga ao Facebook para que ele mostre o seu anúncio para as pessoas que você definiu como público-alvo durante a construção do seu anúncio dentro do próprio Facebook.
Assim, você está comprando tráfego para o seu negócio: as suas seções de coaching.
Lembre-se de fazer anúncios criativos, com imagens e títulos atrativos, que chamem a atenção e o desejo de clicar no seu anúncio. Aliás, o anúncio deve ter uma chamada para ação. A chamada deve estimular as pessoas a clicarem em seu anúncio naquele momento. Afinal, este é objetivo dele.
E há algo muito importante nessa fase: você deve criar anúncios com um propósito já definido: os anúncios devem direcionar a pessoa para a sua página de captura.
Nesse artigo você aprendeu como conseguir clientes de coaching em seis passos. Percebeu que há muito o que fazer, concorda? Afinal, é um processo que vai levar você a lotar a sua agenda de coachees.
Por isso, se você não tem tempo ou habilidade para implementar essa estratégia sozinho e lotar a sua agenda, nós da VendaOn podemos te ajudar.
Somos experts em colocar em prática essa máquina para atrair seus coachees e, assim, proporcionar a você a trabalhar com o que gosta e ganhando efetivamente dinheiro com isso.